药妆品资讯:
面膜化妆品中的“快消品”
来源:-  虎网医药-药妆频道  浏览:536   更新时间:2012/6/19 0:00:00

快速消费品,顾名思义就是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。我们都有这样的生活经历,通常情况下,一瓶膏霜的使用周期是3个月,一管牙膏使用周期1个月,一瓶洗发水的使用周期是1个月,而一片面膜的使用周期则只需1—2天。面膜当之无愧是化妆品中最“快”的快消品。但是这个快消品长久以来并没有受到厂家和经销商的青睐。

  尽管在美容化妆品中,面膜属于最早出现的一种,但它真正走入大众的视野还是近几年的事,这一方面源于消费者的消费能力,消费习惯,另一方面也是厂家销售理念的误导,一直以来,面膜都只是作为护肤品的一种存在,扮演着“补充者”的角色,对于它的市场价值,很少人去认真思考过。但实际上,它却能成为日化企业打开目前市场僵局的一把“金钥匙”。

  使用基数不断扩大

  据业内人士透露,市场上风头正劲的“美即”面膜近几年一直保持着快速的增长,在2011年实现了13亿多的回款额后,今年他们的目标更是直指20亿。而这一数字,即使是在很多大型的多品牌化妆品企业看来也是难以企及。另一端,在近来大热的网销上,面膜仅次于眼霜稳坐化妆品销售额第二的位置,而以专业做面膜起家的御泥坊、膜法世家等品牌更是成为化妆品网销的“霸主”。面膜存在巨大的市场潜力不容忽视。

  这一潜力很大一方面基于面膜使用人群的扩大。

  近几年来,伴随国内经济水平的提高,人们的消费观念也发生了巨大的变化:护肤理念不断增强,护肤品从几年前的生活“奢侈品”发展成为如今的“必需品”,消费者数量大增,同时伴随各种化妆品销售渠道不断下沉,消费者的范围也在不断扩大。作为其中的一类,面膜自然“水涨船高”,需求量大增。

  另一方面伴随着科学技术的不断发展,面膜的市场的划分也越来越细,补水、祛痘、除皱、紧致……蚕丝、无纺布、生物胶……男用、女用等等,可供选择的范围增大,选择使用的人群自然增多。

  与此同时,环境的恶化以及生活压力的增加,导致人们的皮肤问题越来越多,急需一种产品能够迅速地改善。而“见效快”正好是面膜的最大诉求点。凭借这一诉求点,面膜开始在不同地区、不同人群中展现其影响力。

  使用频率高利润大

  面膜的使用周期短,频率高,就像很多面膜包装上写着的“5天一疗程”、“每周使用2—3次”,其实这也是面膜产品的消费现状。相比较膏霜通常3个月到半年的使用周期,面膜消耗快,客户回头率更高。但是集草缘化妆品有限公司总经理林海新告诉《洗涤化妆品周报》记者,尽管如此,还是有很多企业不愿意做面膜,他们认为觉得面膜的利润太低。

  化妆品行业一向被认为是“暴利行业”,一瓶膏霜动则几十,几百甚至过千,而一片面膜通常情况下不过几十块钱。就单价而言,面膜的利润自然低了不少。但林海新给记者算了这样一笔帐,假如一个消费者一周使用3片面膜的话,那么她一年的消耗量就是156片,每片取市场平均价15元,那么这个消费者一年花在面膜上就有2340元,企业获得至少过半的利润。而她一年消耗的膏霜数量可能只有两瓶,按平均购买力算,不过花费千元,所以同样情况下,面膜厂家在这个消费者身上获得的利润更多,这还只是最基本的消费。

  面膜还为厂家和经销商省下了一系列成本,因为与彩妆相比,面膜并不需要专业的彩妆师和彩妆柜。同时林海新还表示,专营店里销售面膜,不但不会影响其他种类产品的销售,还能为店面吸引顾客。

  单价低被接受度高

  随着一些企业逐渐发现面膜这个肥肉,投入其中的也越来越多,竞争增加在一定程度上惠及了消费者。除了技术上不断创新,面膜由于单价低,所以价格变动也低于其他护肤产品。目前国内市场上的面膜单价多集中在10到30元之间,且各种功能的产品齐全,与目前在国内市场上动则几百元一瓶的膏霜相比,一片十几块钱的面膜更容易被消费者接受。

  正如前文所说的,面膜的最大特点就是见效快。通常,一瓶膏霜需要连续使用3—6个月,才能逐渐显示出其功效,而面膜一直都被认为是最快解决皮肤问题的工具,它能密集、快速修复受损皮肤,15—20分钟,一张面膜敷完后,消费者就能立即感受到效果,从心底去接受这个产品。

  累了,做个面膜;困了,做个面膜,正如广告语里所说的“停下来,享受生活”,很多时候,面膜带给消费者的不仅是皮肤上的享受,还有心理上的放松。人们对面膜的需求度也越来越高。

  《洗涤化妆品周报》记者在之前刚刚结束的上海CBE上发现,与以往相比,参展的面膜企业呈爆发性增加。仅从每个参展人员手里拿到的免费面膜数量和种类就能看出,除了面膜展位数量增加,企业的宣传力度也更大。毫无疑问面膜正在为自己“正名”,作为名副其实的“快消品”,它或将成为本土日化企业破局的一把利器。


 

 

 

 

 

注意: ·本网站只起到交易平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易, 以确保您的权益。
·任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。
本网站由北京市京泰律师事务所 黄海律师 提供法律支持
广告许可证:京朝工商广字第3030号
中华人民共和国公安部 北京市公安局备案编号:11010502000363
中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证:京ICP证12012273号
中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书:(京)-经营性-2004-0038