从20世纪60年代开始,有四个在世界地图上十分不起眼的国家或地区,凭借其卓越的经济战略,在短短的20多间,创造了令世人惊叹的崛起速度,他们就是亚洲四小龙:中国香港、新加坡和韩国、中国台湾。
它们利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型产业的机会,吸引外国大量的资金和技术,迅速走上发展道路,而后他们利用自己的先天优势,中西合璧,不断改革升级,大力发展金融、科技制造、旅游、服务业,所创造的“东亚模式”引起全世界关注。
它们并没有深厚的经济基础,也没有得天独厚的资源地理优势,甚至某些国家当时还是世界上最贫穷的国家之一,短时间平步青云,迅速步入发达国家和地区行列,靠的是什么?高瞻远瞩的经济战略眼光,积极有为的政府,以及注重教育、人才投入,甘于吃苦、奋斗的国民传统……
他们的例子给了世人很多启示,也成为了经济学研究中的经典案例。而现在也有越来越多的“四小龙”开始崛起和腾飞于各自所在的商业领域,中国化妆品产业也是如此。在如此巧合的龙年,我们纵观中国化妆品产业市场,美即、美肤宝、欧诗漫、丹姿,犹如潜龙在渊,扑面而来。他们共同的特点是:目前的年销售规模达到5亿元以上。近三年年均复合增长率40%以上。拥有自己的核心竞争能力。目前在发展中处于第二梯队,未来5年有望赶超第一梯队的金砖品牌自然堂、珀莱雅、丸美和卡姿兰,从而跻身金砖方阵。
中国四小龙 不跟随
目前,他们并不是中国化妆品产业的领头羊,但是在市场较量中,他们已经开始崭露头角,且难能可贵的是,在同质化扎堆或模仿成风的市场中,他们已经在着手打造自己独一无二的核心竞争力,拥有了一些品牌专属印记。
美即,一个仅做面膜单品类的新生代品牌,却在5年时间内迅速上市。独特的品牌定位以及极具特色的传播理念让这个品牌在短时间内积聚了原子弹般的能量,所爆发的“蘑菇云”几乎让所有人惊叹。它的成功并不是一种市场模式的成功,也不是一个新品类的市场需求的爆发,而是证明了以消费者为中心的品牌经营是何等的重要。
在专业线浸淫了8年后跨线到日化线的美肤宝,走过一些弯路,但所幸在近四年中,从品牌定位、形象塑造,到渠道建设、营销推广都进行了大刀阔斧的改革。在汉方护肤的理念下,品牌定位和形象传播越来越符合时尚品牌的经营规律,加上环亚对于品牌科研上先发制人的投入,得到了行业人士以及经济界的普遍赏识,这也使得美肤宝有望成为下一个上市的企业。
在“珍珠”的领域里,欧诗漫已经奋斗了45年,从第一颗淡水珍珠的人工培殖,到第一代珍珠粉的问世,再到珍珠与护肤品的复配,它的技术发展与品牌发展一脉相承。不管品牌运营手法是否高明,珍珠文化的沉淀就是其他品牌所不能比拟的优势。现在它正在努力的营造一个更加时尚、国际化的珍珠品牌,打造一个更加规范的现代化管理公司,稍加努力,它的前景一片光明。
丹姿,也许有人会质疑,我们为什么会把这样一个“沉默”的品牌放进“四小龙”的队列中,但在商超领域国内品牌频陷滑铁卢之时,丹姿是少数几个逆势上扬的品牌,它没有依靠人海战术终端拦截,也没有依靠本草概念凸显民族特色,它所依靠的是13年对商超渠道的执着,以及对良好的产品质量、品牌形象孜孜不倦地追求,从而获得消费者的不离不弃。
它们有的已是纵横沙场多年的老将,有的是平步青云的市场新贵,但共同的特点是不跟随。
下一个十年
赶超金砖品牌
很明显,中国化妆品产业的近三十年历程里,靠模仿和山寨发家的初级时代已经结束,迎来的是化妆品产业发展竞争的中高级阶段。在运营模式、品牌塑造能力差距越来越小的境况下,差异化的核心竞争力是何等重要。
“中国现代化之所以一误再误,首要原因不在于外来挑战力量的强大,而在于中国作出的反应太软弱。”这是罗兹曼在《中国的现代化》一书中做出的判断。这个“反应”,是对环境变化的敏锐感觉,是对时势演进的准确判断,更是审时度势的主动变革和一往无前的勇气决心。
在二十一世纪的第一个十年,我们有自然堂、珀莱雅、丸美、卡姿兰等品牌成功的崛起,顶起了民族品牌的一片天,而在下一个十年,更有可能是这样一批“四小龙”品牌紧随其后,共同引领中国化妆品民族产业走向更加灿烂的明天。
这不是不可希冀的,也并不是天方夜谭。
从体量上来看,相比“金砖品牌”,“四小龙”的体量、网点数量已经达到了前者的三分之二。尽管与金砖品牌还有一段距离,但从市场运作上来说,四小龙品牌的运作手法整体趋于稳健。
在品牌塑造方面,“金砖品牌”强大的品牌影响力,正激励着后来者,劈波斩浪,奋勇前行。
赶超金砖品牌,昂首金砖方阵,他们要等待的或许只有时间。
在记者采访中,深切感受到这些行事低调的企业内心深处蓬勃的“野心”和霸气。“五年进前五,下一个十年与国际品牌正面交锋”、“10年翻10倍,冲刺100亿元的战略目标”、 “未来3-5年,美即仍将快速增长”……四小龙品牌掌舵者这些掷地铿锵的话,正表露了他们冲刺的凌云壮志。