在电子商务风行的大趋势下，如何充分利用网络营销拓展市场，是当下电商公司老板们都在积极思索的问题。这一被视为最有前景的销售渠道，现在正以每年翻倍的速度进行爆炸性增长，而化妆美容品也正是最适合网络销售的产品之一。电子商务战略的运用，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路。如今，化妆品电子商务时代，电商企业到底如何破冰点金，独树一帜呢？

事实上，很多化妆品电商企业都是看着别人在如何做网站，做网购，并效仿和跟风，其实到底怎么做？网站功能怎么设定却之甚少，而真正懂的网络营销和网络推广的就更少了。在众多化妆品电商企业中，知我药妆（www.zhiwo.com）以超前的思维模式和营销手段，率先破冰而出，占据了国内第一电子商务药妆运营商的地位。

化妆品传统战略很多，有的打广告做专柜，做商场，做直销等等。各个品牌讲求的战略不同，但很少品牌走药店营销战略的。欧莱雅旗下品牌薇姿就走出一条独特的化妆品营销之路，药店营销。把化妆品卖到药房，是薇姿的成功首创。薇姿是世界最大的化妆品集团——欧莱雅公司旗下的名牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，目前已发展到近300多家大型药房，统一以薇姿护肤专柜进行销售。其独特的渠道形式，惊人的发展速度，以及出奇的市场业绩，引起了业内人士的极大关注。微姿开创了“全世界只在药房销售”的营销模式，从而建立了自己专业护肤的品牌形象。

知我药妆在化妆品电子商务市场竞争激烈、硝烟弥漫的战场上，剑走偏锋，回避竞争，独辟蹊径，把知我定位于药妆产品上，正好避开了与其他电商企业的正面冲突，相对减少了市场压力与经营风险。

紧接着，知我药妆又出奇招，首开药妆产品的团购模式，以鹤立鸡群之优势。高调倡导知我药妆，知你、知我、知女人心，这本身就相当吸引消费者关注，再结合其高质量的专业服务，自然会更加赢得消费者好感，从而产生购买冲动。消费者也相当于在互联网上找到了一个医学专业护肤专家，自然偏好有加。

然后，知我药妆大树专业形象：不仅显示了护肤专业性，而且增加购买者信任感，这对知我药妆的网上产品起到了强力推动作用。在团购页面上和知我商城页面上以蓝色调展示产品，尽量让网推色彩与包装浑然一体，视觉冲击力特强，非常吸引眼球。

化妆品电子商务的营销策略很多，怎样找到一条独特的并在行业界适合自己的营销模式。不得不说知我药妆开辟了化妆品电子商务行业的新市场，一个刚开始的新市场怎样去抓取，怎样打造一个互联网品牌。那就是知我药妆以后需要继续探索和不断思考的问题了。