从1998年至今，13年时间里，苏海峥先后创办了明星之路网站、网络秀数字音乐公司、芭莎科技和化妆品商城平台知我网（原36团）。

　　今年12月，苏海峥将36团更名为“知我网”，并启用新域名www.zhiwo.com，切入化妆品B2C领域，再度创业。然而此时，国内电商寒意正浓，就连拉手网、凡客上市步伐都纷纷搁浅。

　　在冬天来临之际，化妆品类模式却重新被资本方推崇。12月份，知我网获得IDG和百度千万美元的共同投资。

　　“百度除了给予知我网资本上的支持，还会在一些资源、流量和数据上予以倾斜。”苏海峥说：“电商现在已经很冷，明年会更冷，我们已经做好准备，在电商寒冬中博弈药妆B2C。”

　　化妆品B2C差异化定位——药妆

　　苏海峥说，当时在筛选目标市场的时候，经过了深思熟虑，觉得所面对的市场，一定是女性消费主导，于是他们筛掉了3C等其他类别的产品领域。

　　“我和我的合伙人一直觉得，产品的标准化程度很重要，化妆品的品牌和明星产品相对集中，标准化程度相对较高，是适合电子商务的生态的。”苏海峥认为，化妆品客单价高，毛利率高，可按照季节、肤质、功能有不同的分类，对于女人的护肤来讲，每个功能和环节都少不了。

　　在苏海峥看来，团购是一种促销方式。无论是团购的36团，还是B2C的知我网，本身的模式都没问题，只是不同的发展阶段而已。“我们不像别的企业拼命打广告，不断烧钱，而是用团购的投入让用户获利，形成口碑传播，当用户达到一定量级后，直接转向网络商城模式。”

　　据了解，知我网采取是自己做品牌并签售一线品牌的模式，重在推药妆类化妆品。“虽然，一些化妆品品牌商也陆续推出B2C，但因为左右互博，他们不敢影响传统渠道90%的利润，不敢主动迎合。”苏海峥如此强调。

　　苏海峥表示，现实中，很多女性消费者去香港最大的目标就是采购化妆品。现在，香港最便宜的一家化妆品店并不是莎莎，也不是卓悦，而是龙城大药房。药房和药妆的定位，也是符合女性朋友的实际需求，因为每个女人都不认为自己的肌肤是完美的。

　　“知我网是想要帮助众多女性解决她们的肌肤问题，但这就好像龙城大药房一样，并不意味着知我网仅仅售卖药妆产品。我们想要做到的是让众多女性朋友不用去香港，也能享受疯狂购物正品化妆品的超值体验。”

　　目前，知我网药妆产品超过百种，日订单达到几千个，月收入达到千万元级别。

　　创业路上的“春捂”

　　一直以来，国内创业套路基本上是：先复制欧美模式，然后移植到国内，进而一批创业者涌入，寻找投资，开始混战，继续融资，继续混战，最终1-2家生存，大部分死掉。