药妆这个概念在中国并不陌生，如何把药妆做成一个大品牌，这是很多商家都关心的问题。潮客品牌策划有限公司却成功将德国第一药妆品牌——植玫兰，引入中国市场，从网络运营植入实体店市场运营并取得骄人成绩。这与潮客品牌策划有限公司善于抓住护肤品界的国际化潮流，走在市场前列有着莫大的关系。

 

    植玫兰进入中国市场，并且取得骄人的成绩，这其中有什么玄机。我们采访了植玫兰的负责人——董总，让我一起探讨植玫兰火爆中国的原因。

    腾讯：你好，据了解，植玫兰是德国的药妆品牌，可是中国的消费者却对它没什么认知，能不能请董总给我们介绍一下，植玫兰这个品牌的具体情况呢？

    董总：植玫兰天然植物药妆是德国最具规模的专业护肤领导品牌，在过去，植玫兰风靡了整个欧洲的美容美妆市场，其销售量更是领先欧洲其它所有五星级的护肤品牌，是德国排名第一的疗效药妆品牌。在2010年，植玫兰进驻中国，与潮客品牌策划有限公司携手，研究出了符合亚洲人肤质的护肤品，让更多的人看到天然植物药妆的优势。

    腾讯：植玫兰打入中国市场，有怎样的使命呢？

    董总：我们主要是想把植玫兰打造成享誉全球的药妆品牌。自从植玫兰上市以后，就互联网门户网站展开深度合作，平均每天能达到300万次以上的曝光率，同时公司将于中央电视台和湖南卫视投放植玫兰的品牌广告，拉开了全面提升品牌形象、全力推广店铺运营、重视终端建设的序幕。

    腾讯：现在的很多的护肤品都会请明星来代言，植玫兰有这方面的考量吗？

    董总：有的，在2012年的第二季度，我们将会启动明星代言、网络、电视以及平面广告战略。目前，我们还在物色代言人，杨幂，姚晨，佟丽娅，戚薇都是我们考虑的对象。除此之外，我们植玫兰的品牌事业部已经建立了相对完善的品牌运营、管理制度、产品监控体系和市场运作体系，在精英团队的通力合作下，加大竞争优势，致力于引领纯天然植物化妆品国际化潮流，力争成就全球领先天然植物化妆品品牌。

    腾讯：我们都知道，目前中国市场上的药妆琳琅满目，植玫兰又有什么优势，能够在中国市场占一席之地？

    董总：植玫兰具有7大优势，分别是产品优势、渠道优势、市场定位优势、产品的功能定位优势、产品价格体系优势以及产品销售策略优势。

    腾讯：植玫兰的7大优势能不能给我们具体讲述一下，因为你提出的7大优势是很空的概念，我想大家都一头雾水。

    董总：当然可以，我具体介绍一下植玫兰的产品优势、渠道优势以及市场定位优势吧。首先是产品优势，植玫兰是天然植物药妆，以“皮肤的生命来自大自然”为品牌理念，具有纯天然、零添加的特点。

    目前，目前市场上的产品无论是日化线还是专业线，或者是国际名品，摆在一起在外观上基本都是一个版本，缺乏个性，没有时尚感，容易让人产生审美疲劳。植玫兰的包装设计却清新、匠心独具，高雅、别致，而具有强有力的视觉冲击力，经典、持久，必然有超强市场竞争力及产品自身的销售能力。

    销售渠道优势就在于植玫兰品牌一直坚持“高端切入，低端行销”的销售策略和模式，首先，要将品牌建设与行销工作分割开来进行。所谓“高端切入”就是要在国内一级市场建设自己的形象店，寻找高素质的优质专业经销商代理我们的产品，同时通过各种媒体宣传、广告投入为品牌扩大影响，提升品牌形象和影响力，制造出一种高端一流品牌的格局。

    其次，通过产品结构调整，延伸产品线，使公司产品更佳适合于国内的一二级市场，也就是说，我们不但要有适合一级市场的高端一线产品，还要有适合在国内中小城市二三级市场销售的二线产品，这样我们可以上下结合迅速打通销售通路。

    市场定位优势则是：植玫兰品牌一直在建立自身品牌的核心竞争力，利用品牌的形象和卖点来组成品牌的差异性竞争力，使我们的品牌有自己的个性和卖点。很多品牌过于专注一线城市的开发力度，而忽略了二三线城市的市场潜质。植玫兰在市场开发过程中强化对二三级市场的开发力度，以此为基础，开拓一级市场，最终形成自己的品牌。

    腾讯：好，想必大家都已经很了解植玫兰的品牌定位以及优势，最后还是要谢谢董总在百忙之中，抽空为我们做专访。