厂家消费者都很欢迎

　　继云南昆明圣火药业携其“12味”中药药妆广告一举拿下《焦点访谈》后的15秒黄金时段，成为“中药药妆第一标”后，越来越多的中药企业把目光投向了药妆这片“蓝海”。而此前，北京同仁堂、浙江康恩贝等一批以中药、植物药为“老本行”的制药企业也已纷纷推出了自己的中药药妆产品。

　　不仅企业如此，就是消费者也对本土中药药妆产生了浓厚的兴趣。近日，记者在北京市朝阳区一家药妆店采访时，就发现不少人是专门冲着中药药妆来的。一位陈小姐告诉记者：“买药妆已经很多年了，就是觉得它比一般化妆品要安全。而中草药是老祖宗传下来的东西，本身就取法天然，肯定效果更好吧。而且正牌老厂家生产这个的也很多，可供的选择也就更广泛了。真的很喜欢。”

　　有利中医药的整体发展

　　为何“中药加化妆品”这一模式在一时之间受到了如此的青睐呢？北京百思力营销策划有限公司总经理王恒表示：“生活水平提高了，老百姓对自身的健康和美更加重视，也更加愿意为它们而消费。因此，作为一种新的业态，‘药品加化妆品’肯定会在未来快速发展。”

　　据中华全国工商联美容化妆品业商会的数据表明，我国的美容业一直保持着15%的年增长率。预计到2010年，化妆品市场的销售总量将至少达到1000亿元人民币，其中，药妆市场的市场份额将达到480亿元人民币。从全球来看，药妆市场份额在2005年已经达到931亿元人民币，预计到2010年，药妆的全球销售额将达1190亿元人民币。如此诱人的“蛋糕”，自然让制药公司为之心动。

　　而且，在王恒看来，制药企业向药妆方向发展，远比向洗发水、牙膏等快速消费品有利。“制药企业在快速消费品的经营上往往是‘门外汉’，是‘短板’，与专门经营快速消费品的国际巨头们相比差得太远。制药企业在这个领域上投入得越多，可能损失越大。”王恒说，“制药企业的宗旨应该是‘传播健康’，减肥类、美容类产品才是制药企业的强项。”

　　“这种新方向对中药的整体发展来说，也是颇有好处的。”中国医药企业竞争力研究课题组主任、中国医保商会中药饮片分会副秘书长李磊更认为，中医药行业未来的发展方向是要追求“大中药”的概念，不应该仅仅把目光聚焦在药品药材上，还要注重以中药材为基础的保健、药膳、化妆品、护肤品等附加内容，这样才能推动中医药行业全面发展。

　　生产药妆要做好三件事

　　“中药企业向药妆领域进军 ，有3个步骤应该注意。”王恒说。首先是产品，“要静下心来思考产品，要通过消费者、专家的多方评估，来找到最适合自己、最有利且最高质量的产品。”其次是价格。“药妆介于药品和快速消费品之间。消费者对快速消费品的价格远比对药品的价格敏感，所以，药妆的定价一定要慎重，应该能让大众接受。”最后是促销。“药品的消费，是一种理性的消费，需要尽量安全。但药妆的消费就提升了一个层面，仅有理性的一面还不够，还要有感性的一面。经营者需要借助品牌宣传，通过知名度、美誉度的建设，通过激发消费者内心的感觉来促销。同时，药妆店的店员教育也很重要，店员应该能向消费者提供专业的健康咨询。”

　　此外，王恒还表示，中药药妆应该尽量通过“药妆店”这样的专业渠道来销售，最好不要在药店销售。“药妆的销售场所应该再上一层楼，药妆是为健康人、亚健康人群来提供服务的，所以它应该在专门的药妆店销售。”因此，中药企业应该寻找成熟的、有实力的药妆店合作，来销售自己的产品，这样才能拥有更多商机。