一家传统药企的发展改革路
来源：- 虎网医药-药妆频道
浏览：407 更新时间：2012/2/3 0:00:00
谈起马应龙药业，许多人都听说或使用过他们的痔疮膏和眼药。在企业创业之初，马应龙曾以眼药闻名，其秘方历经四百余年盛久不衰，并奠定了马应龙系列产品的核心基础。
1995年，“中国宝安集团”接手举步维艰的武汉第三制药厂，进行股份制改造，并更名为“马应龙药业集团股份有限公司”（以下简称马应龙）。中国宝安集团的成功入股给马应龙带来了机制与活力，品牌价值受到了前所未有的发掘与肯定。
马应龙药业集团股份有限公司董事长陈平说过一句话：“企业的经营实质，表面上是经营产品，实质上是透过产品来经营客户、股东和员工之间的关系。”
引入宝安集团先进的经营机制和理念之后，马应龙药业进入协调发展的快车道，形成了多元化的股权结构和比较完善的公司治理结构。现代经营管理意识与马应龙药业四百多年来形成的“以真修心、以勤修为”的文化传统珠联璧合，引发出马应龙勃勃生机。
新产品拓展市场
作为百年老字号，马应龙是国内最大的痔疮外用中药生产企业。然而，马应龙并不希望人们提起马应龙只想到痔疮膏。近年来，马应龙又有一系列新动作：除了致力于建医院、开药店外，更是开拓出妇科类、麻醉类、皮肤类等新产品。
记者了解到，马应龙治痔功效的发现，竟是一场机缘巧合。上世纪80年代，一个农民痔疮病发，身边并无对症之药，就随手使用马应龙生产的一款眼膏涂在了患处，没想到疗效显著。信息反馈到公司后，立刻在眼药古方的基础上研发出了畅销国内二十余年的马应龙系列治痔产品，以至于人们逐渐淡忘了马应龙的眼药。
其实，马应龙的痔疮药膏和眼药有关，而新近上市的眼霜又与痔疮膏有不解之缘。近几年来，有关马应龙痔疮药品可以有效去除黑眼圈的消息遍布网络各大论坛。面对网民的信息反馈，马应龙博士后工作站经过近2年的跟踪研究，在传统配方基础上结合现代生产工艺研制推出了一款眼霜。
据SFDA南方医药经济研究所统计数据显示，马应龙系列产品在痔疮药品零售市场的份额超过40%，成为治痔领域的第一品牌。这与消费者对百年老店的信赖不无关系。
规划更大的蛋糕
目前，马应龙药业最迫切的是要增加产品品种。因此，公司除了品种合作也以股权合作的形式拓展。
围绕核心定位，马应龙开展系列化药品研发。目前，在销肛肠治痔系列产品达到7个品种，在研治痔项目3个品种，涵盖膏剂、栓剂、西药口服片剂、中药口服片剂、洗剂、胶囊剂、乳膏凝胶剂、气雾剂、散剂、颗粒剂等多种剂型，立项在研肛肠治痔类品种6种，其他在研项目8个。2009年，马应龙抛出新的去黑眼圈眼霜，外界普遍认为，这是马应龙正式进军药妆市场的信号。目前仅药妆领域的在研项目就有11个。
曾有专业人士提出质疑，马应龙什么都想干，反而会让主业不突出。面对质疑，马应龙表示公司一直致力于医药这一专业化领域。对药妆、麻醉等领域的投入只占公司总投入中的小部分，并不影响马应龙中成药这一主业的发展。而药店、医院的经营则是这一产业链的延伸。
马应龙药业集团股份有限公司行政总监夏有章曾表示，在主业领域，要扩大自己的市场份额也许需要挤占其他公司的份额，但是公司现在的发展方向不是在现有蛋糕份额中挤占，而是去规划一个更大的蛋糕。
近期，马应龙药业举行了“金玄痔科熏洗散药效物质基础与其创新品种二次开发研究”科技成果鉴定会，该项目对马应龙药业重点肛肠产品进行了二次开发研究工作，是公司与湖北中医药大学发挥各自优势，以产学研方式开展科技创新工作的一次实践。这也是马应龙对外界作出的回应：“主业”从未抛下，且一直在不断巩固。
