本土药妆，舍我其谁？

    近年来，中国药妆市场快速增长，2010年功效产品总量为450亿元。专家预计，未来2－3年药妆消费总量将达到800-1000亿元。

    广东三九军大生物科技有限公司总经理黄志强表示，从公司成立起，就看准了国内药妆这一潜力市场。6年时间，基茵壹号初步完成了全国市场的系统性布局，并在形象输出、渠道渗透以及终端推广方面取得了阶段性成果。

    目前，国内对于药妆的概念并不清晰，在渠道建设上也鲜有经验借鉴，加上制度的缺失，相比外资药妆品牌，本土药妆品牌从一开始就输在了起跑线上。为了避开与薇姿、雅漾等国际保养性药妆品牌的竞争，基茵壹号依托三九企业集团原第一军医大学科研团队为背景，将自己定位为药妆修复型品牌，以“肌肤健康修复专家”的形象切入，主打医学修复型药妆概念，并且以专营店及药店为主渠道占领市场。目前，基茵壹号专营店渠道网点已经达到了3600家，占据了整体销售额的70%。仅在安徽市场，基茵壹号就已建成300多个网点，2010年实现了2500万元的销售目标。同时，基茵壹号在深圳、东莞也打造了年销售额达千万元以上的样板市场。在终端，基茵壹号还打造了一批月均销售额5－15万元的明星店。 与此同时，基茵壹号还积极覆盖三、四级市场的药店渠道，如安徽百姓源连锁药店，每月进货就达18万元。陕西榆林地区一些县级药房每月的进货额也达到3万元。

下一站，“千妆岛”

     继2010年11月7-9日，基茵壹号“千妆岛”（VIP店）工程暨百城万店提升战略规划发布会后，“千妆岛”（VIP店）工程正式启动。“用创新营销模式去超越，用专业化服务赢得未来”是工程启动的初衷。

    公司营运副总常福兵告诉记者，目前国内化妆品店同质化严重，迫切需要差异化经营，基茵壹号“千妆岛”（VIP店）工程以“优质产品+明星产品派送体验+专家化诊询+专业化服务形象”的营销模式，填补了国内商超、化妆品店及药店系统模式营销的空白。

    为支持“千妆岛”的发展，广东三九军大生物科技有限公司启动了7套配套支持为其保驾护航。据了解，2011年底至2012年，三九军大公司计划持续投入2500万元，进行品牌形象升级及店面形象改造。在日化专营店渠道开发、提升1000家基茵壹号VIP店（柜）；在药房渠道打造500家基茵壹号VIP专柜；力争用两年时间将工程扩展总数发展到1500家。并且，基茵壹号还投入200万元聘请国内化妆品资深实战专家为营销顾问，为基茵壹号品牌战略发展及“千妆岛”VIP店工程提供全方位的市场策划、经营推广、以及资源整合服务。同时，公司还将投入2000万元明星产品进行阶段性大派送体验活动，使VIP店迅速聚客，提升店铺及品牌在当地的影响力和产品渗透力。

    除此之外，为了全面塑造VIP店专业化的形象，三九军大公司将组织肌肤健康专家开展免费巡诊推广活动，通过专家走进社区、院校等，为终端店打造专家化的形象，为消费者提供专业化、个性化的皮肤修护方案。另外，公司还将为每家VIP店配置高科技、现代化的皮肤测试修复仪，为顾客提供科学的肌肤问题诊断并制定一对一的肌肤完美修复及产品配套方案。 为了全面提升加盟店的专业化服务水平，三九军大成立了三九军大医学美容商学院，让专家团队打造终端门店，以“理论+实战，技术+技巧，激励+管理”的持续性专业教育培训，为VIP店培养人才。 在2012年战略规划中，三九军大不仅斥巨资进行立体的广告投放宣传，还将开展“肌肤健康万里行”公益活动助销，公司携同各区域代理商，组织国内、省内知名皮肤专家以|“关爱肌肤健康”为主题开展大型公益活动，走进全国500个市县，以公益提升美誉度和公信力。