在竞争加剧背景下，坚持走多元化道路成连锁药店发展趋势

　　从2011年7月31日起，成都市1013家医保定点机构、3427家定点零售药店内，不再允许摆放、销售日用品、主副食品等非药品的商品（简称“禁售令”），违规者将取消其定点资格。4个月过去了，成都药店如今怎样？

　　本报记者 刘川实习记者 李占庄 /文本报记者 桑清/图

　　一店两证

　　成都药店纷纷“变脸”

　　12月8日，成都市民刘礼晟经过蜀都大道红星路口时，发现之前一直在装修的九鼎药房已悄然 “变脸”，400多平方米的药店隔断为两部分，一部分仍在正常营业；另一部分已换上以色列知名连锁药妆店 “舒普玛”的标牌，出售日化、药妆以及进口食品等。

　　“我们现在是一店两个经营许可证，中间隔断，”成都九鼎药房连锁有限责任公司的韩祥文坦言，“变脸”后的收益不错，“药店我们没丢，又开辟了新的领域，销售额比以前至少要翻两番。”

　　德仁堂总府路店，正门右侧摆放着报纸、地图、杂志销售架以及化妆品、护肤品专柜，左侧则是保健品专区。“目前我们已有12家药房尝试放弃医保定点药店的资格，继续走多元化道路，”四川德仁堂药业连锁有限公司总经理邹康禄说，“一开始，销售业绩肯定会下滑，但过了两个多月已经和以前基本持平。”

　　不仅如此，德仁堂还在药膳“御膳宫”上做起了文章。重庆和平药店主打万和中医馆……专业药店、特色店、健康概念型药店等创新业态不断涌现。

　　竞争过度

　　成都药店密度为2616人/店

　　除了“禁售令”，对连锁药店的影响，还有租金和用工成本等上涨的不利因素。“以100平方米的药店来说，月租金每平方米现在涨到200多元，加上员工工资、税费、水电费等各项成本都在涨，药店毛利润只有20%左右，纯利润更微乎其微。”邹康禄告诉记者。

　　在业内人士看来，药店多元化尝试受挫，药店需要检讨此前业内本身行为不规范、套取医保资金销售非药品屡禁不止等行为。但对药店行业更具杀伤力的，在于在新医改中没有明确的定位，药店被“边缘化”了。

　　中康资讯副总经理李俊国表示，在江苏等省试行的“门诊统筹”等医改政策提高了报销比例，扩大报销范围，对药店顾客有明显的分流。受医保新政冲击，大城市药店整体销售额增幅普遍低于10%，是近10年来的最低。

　　另一方面，整个药品零售业界竞争过度。统计数据显示，截至2011年12月成都共有零售药店5369家，药店密度2616人/店，高于全国3357人/店的平均水平，但零售终端集中度仍比较低。

　　以药为本

　　药店经营多元化是趋势

　　对于未来，近期在成都举办的中国药品零售企业区域高管沙龙上，川渝地区连锁药店各大掌门人并不乐观。

　　“首先是竞争更为激烈，药店总数突破40万家。”李俊国说。南方医药经济研究所的数据也显示，百强连锁药店的集中度近几年不升反降，至今尚不到40%，离商务部“十二五”规划的集中度提高到2/3的目标还有不小的距离。

　　在业内人士看来，成本高涨与医保新政的夹击，使得药店利润进一步下滑，有可能导致大连锁放慢扩张步伐。

　　“医保定点药店的便利性与补充功能，使其暂时不会被替代。”李俊国表示，社会药店的数量与分布远远超过基层医疗机构，方便群众购药，又能减轻医疗机构的压力。

　　重庆万合药房连锁有限公司总经理李汉辉表示，从日本、美国等国家来看，多元化依然是未来药店发展的趋势，“但不能为了多元化而多元化，要以药为根基，消费者的需求是核心，在专业化、上游资源、人才支撑和门店选择上做足文章。”

　　邹康禄表示，未来3年内药店还是比较艰难，但也无需过多悲观。“多元化的药店还是要做的，与万宁、屈臣氏等相区分，唯有做出差异化，才能打动消费者。”