2011年3月19-20日东莞地区招商会（浩科企业），本次招商会美容院管理一本通共派出10人的邀约团队，由王双喜带队负责邀约，参与的队员有谢朝晖，杨杰，邱笑云，罗明山，代军，梁敏，郭爱林，李小可，杨燕历时9天时间，其中单纯电话邀约美容院老板3天，到会美容院老板109家，会议当天美容院管理一本通派出6人的现场服务团队进行现场服务，结果却是不尽人意，仅仅签单3家，浩科的何总碍于和我们美容院管理一本通是长期的合作伙伴，没有给予更多的压力，再次感谢浩科企业对美容院管理一本通的支持。

美容院管理一本通广州颐和山庄大型联合招商会如期盛大召开,会议主题为第19届美容院培训会（暨大型品牌联合招商会）,会议时间,2011年4月27-29日,在广州颐和山庄国际大酒店国际会议厅隆重举行;到会232家美容院老板,邀约时间2011年3月22日-4月27日历时35天邀约,投入12人的邀约团队进行美容院老板邀约,本次会议共邮寄出邀请函数量5000份,每份快递的单价为6元总计投入30000元快递费用,本次会议得到了阳程国际和博美整形的鼎力支持,现场共有42家化妆品公司进行现场招商,会后经过统计美容院签单家数在40家左右,平均每家不超过1家,听起来很少,但对于美容院管理一本通来讲这场会议从签单数量来讲已经成功了,但对于现场招商的厂家满意度很低,我们自己也在反思用什么样的形式可以美容院满意又让化妆品公司满意,随后我们尝试很多种招商形式,但都没有美誉度。

2011年5月26日东莞美容院地区招商会   到会118家美容院老板  签单3家回款5.4万

2011年6月17日广州美容院地区招商会   到会98家美容院老板   签单2家回款1.36万

2011年7月12日广州美容院地区招商会   到会128家美容院老板  签单30家回款12万

2011年7月19日佛山美容院地区招商会   到会86家美容院老板   签单9家回款6.12万

2011年8月5日广州美容院地区招商会   到会103家美容院老板   签单1家回款1万

2011年8月12日南海美容院地区招商会   到会112家美容院老板  签单2家回款1.96万

2011年9月5日江门美容院地区招商会   到会66家美容院老板    签单0家回款0万

2011年9月15日江门美容院地区招商会   到会106家美容院老板  签单2家回款3万

2011年10月19日东莞美容院地区招商会  到会138家美容院老板  签单8家回款3.04万

2011年11月7日广州美容院地区招商会议 到会82家美容院老板   签单4家回款3.92万

以上数据仅供参考,是美容院管理一本通2011一年来所走过的路,虽然有很多厂家现在还在或者还在筹划开这样的会议,这样的昂贵学费美容院管理一本通已经交了一年,不希望再有美容行业的同仁继续步我们的后尘,美容院管理一本通期待每一个想招商的企业都可以马到成功,但希望总是变为失望,我们归结以下几点是造成今天结果的重要因素:

邀约目标群体目标对比

化妆品厂家期望目标群体:以招商客户为目的。

美容院管理一本通期望目标群体:以家数(美容院店家)为目的。

邀约店家质量目标对比

化妆品厂家邀约店家质量目标:能合作的美容院是目标群体。

美容院管理一本通邀约店家质量目标:能参会的美容院是目标群体。

邀约美容院营业额目标对比

化妆品厂家邀约美容院营业额目标:能够达到该企业消费值的客户

美容院管理一本通邀约店家质量目标:面积达到要求即可参会

邀约人员培训内容对比

化妆品厂家邀约培训目标:邀约过来就是来签单的

美容院管理一本通邀约的培训目标:达到化妆品厂家参会要求的以人数为导向

总结以上几个方面,美容化妆品企业开好一场成功的地区或省级招商会必须具备以下条件

1.在当地有5家以上的成功案例,且能够列出名称口碑不错.

2.化妆品厂家必须具备5名以上的谈单高手(临时外聘高手除外)

3.现场服务人员不少于15人,不是临时外聘.

4.准备2000份邀请函(地区会议),5000份(省级会议)

5.邮寄准备2000份邀请函(地区会议),5000份(省级会议)

6.邀约具备10人以上的邀约团队(美容院管理一本通最好的时候有过,但投入10人没有盈利过)

具备以上7个方面并做好准备,开好一场招商会并不难,不具备以上几点请美容化妆品公司不要轻动,美容院管理一本通对不具备以上建议的伙伴有以下建议:

1、一个化妆品公司包含你的公司最少不少于10人才能称之为化妆品公司，每个人都有 QQ，为何不把它利用起来，每个人每月最少可以收集200个QQ，那这样你的公司就最少有2000个行业的意向合作客户的QQ，每天进行全方位的发布信息和邮件发送，这样最少你相当于刊登了一本dm杂志，零投入无成本每天发送或者周周发送；那累计到5万个可想而知你还会开招商会议吗！

2、购买一套发送博客的发博机，每天定向发送10万个博客留言（一次投入终身受益）

3、整理美容化妆品行业3万美容院老板手机定向发送手机号码，坐等客户咨询，手机的弊端就是可以自动屏蔽，相对来讲没有QQ的效果那么好。

以上几点仅作为美容院管理一本通的一点建议，需要相关数据美容院管理一本通可以免费提供便利，为你招商保驾护航！