看现状：一线品牌很强势
“压力很大啊!”这是云南红联商贸有限公司总经理张矫健在接受中国洗涤化妆品周报记者采访时说的最多的一句话。
据他反映，目前药妆市场一线品牌太强势了，众多日化行业巨头纷纷涉足，产品多，宝洁，联合利华，柏丽丝，索芙特，舒蕾，都有药妆产品，出的比较多也出滥了，这样导致一方面厂家之间鏖战，大家都在争市场，不遗余力的对经销代理商进行支持，主要采用的就是人海战术和赠品战术，在云南红联商贸公司云南白药厂家就有五六人驻点，宝洁厂家人员人也旗鼓相当，厂家的成本的提高带来了对经销代理商的直接压力，现在利润空间被压缩的很小，而对经销代理商的回款压力却是与日俱增，据了解，光是云南白药一项一年就要三百多万，作为本土产品对于云南的当地经销商厂家要求更多一点，而宝洁，联合利华的回款任务一年有六七百万。另一方面，众多一线品牌的强力出击，也进一步强化了消费者对于品牌的认可和忠诚度，于是出现了“宁愿假的舒肤佳，也不用真的索芙特，拉芳，蒂花之秀”的现象。厂家的压力和消费者对品牌的理性共同构成了经销商们的头疼问题，“今年药妆市场特别难做，大厂呢就压你，小厂很难做。大厂动不动就说要做就打多少款来，几十万，一百万，不做拉倒，我换别人做，而小厂呢，产品没有知名度，消费者不认可，推不动，整个日化今年都很难做，压力太大了！”云南红联商贸有限公司总经理张矫健再一次强调。
而在安徽，这种情况也同样上演。代理了云南白药牙膏的安徽宿州代理商博亚商贸有限公司总经理王亚伯告诉中国洗涤化妆品周报记者，“目前市场上药妆的牙膏类，也就是这种高价位功能性的产品比较多了，原来云南白药牙膏是在高端上的，因为竞争很少，现在宝洁联合利华都有了，价格价位呢都差不多，而且还有他的广告卖点介绍啊对我们冲击挺大的。今年云南白药牙膏的回款任务是一百多万，香宜本草也是一百多万，按照厂家任务，再加上代理的一线品牌多，很受限制，相对利润比较低。”
“我们还同时做了广州的研宝，虽然相对利润比较多，铺货大一些，因为他可以支持我们很大的一块费用，但是因为硬伤太明显，知名度很差，在广州也是三四类品牌，虽然在局域内，我们有很大的市场去推他，但是操作起来很困难，消费者不太认可，做起来很吃力。”博亚商贸总经理王亚伯表示。
找出路：经销商各有绝招
面对巨大的厂家压力，各地经销代理商各出绝招。据云南红联商贸有限公司总经理张矫健介绍，目前很多同行都是日渐在压缩日化这一块，药妆自然也在其中。
“我同时也在做奶粉，虽然竞争也激烈，但是厂里起点低，药妆大厂就压你，小厂很难做，现在日化利润也薄了，反过来讲，现在日化和食品都差不多了，但食品好歹还有个量大的优势嘛，我们总不能坐以待毙吧，多线发展，寻求新出路，竞争下来就是这种情况”，张总还说“我感觉日化没有什么增长点了，消费者意识越来越强，跟买衣服一样，总感觉你是杂牌子，而那些二线日化品牌本身定位就不正确，为什么，讲高不高讲低不低嘛，我宁愿多花一点钱，买好一点了，我宁愿假的舒肤佳，也不用真的索芙特，日化到这个程度已经难做的很了，我现在考虑的就是看怎么过渡了，看过渡的怎样，比如我现在做进口的奶粉，多美滋一类的高端奶粉，虽然国产奶粉利润更高，五六十个点，进口奶粉只有十五个点，但总比日化好些，日化我有五辆车在跑，一年做下来挣不了什么钱，累就累在这里，忙了一年，不挣什么钱，特别是洗发水。”
相对于转行的极端做法，更多的经销代理商还是对日化尤其是药妆市场充满信心的，他们积极寻找新的优质药妆品牌，极力拓宽和增加自己在当地药妆领域的渠道和影响力。安徽代理商王亚伯就是其中之一。
据他介绍，云南白药牙膏，从能效上来说，云南白药效果还是很显著的，中央二做过一个测试报道，特别是对于孕妇，效果特好。因此女性消费者也更多。所以他对药妆产品已经以及药妆市场未来的发展充满信心。
“现在只是药妆市场的初步阶段，肯定会有这样那样的问题的。比如我做的云南白药消费群体基本是三十五岁以上的人，有些牙龈出血或者口腔溃疡，使用之后一般都不轻易改变，但是他的诉求点不一样，对受众群体的宣传太侧重药用了，给人感觉人有病才用他，相对而言宝洁的宣传点就比较好，他宣传的是可以美白牙齿，这就迎合了一大批年轻的消费群体。但是云南白药牙膏本身还是好的，也是很有发展的，对于这一点我很有信心，药妆一定会大有可为的。”
展望明年，安徽博亚商贸有限公司总经理王亚伯告诉中国洗涤化妆品周报记者，“我们准备2011年继续加大对药妆的力度，做妮维雅一个高端产品，叫做优色林，这个产品功能性比较强，祛皱，抗衰老，修复面部肌肉下垂特有效，适用三十岁以上的白领。厂家有一个专门的团队在做，全部走药店，跟薇姿一样，目前全国大城市已经做了五个了，原来做的是会员制，原来走高端，在大城市采用会员制呢，消费群体主要是经济条件比较好，个人有较强消费能力的白领，厂家可以经常搞些座谈，旅游活动，但是呢做下来以后呢有个突出的问题，普及率比较慢，于是厂家在去年做了调整，发现用薇姿产品这一块的消费者，经济比较独立，消费能力也强，作为价位比较高的产品，如果专门走药店，对于宣传等等也可以做更大支撑，是一个新的增长点。每个新品刚进入的时候，厂家投入都会比较大的，市场也会分割一些，薇姿在这一块做的是比较强势的，厂家就是要和薇姿争这一块市场的。”
