作为一家以销售见长、具有规模和品牌优势的仿制药企业，随着政策管控的力度加大，广告支出日益增高，以“广告拉动销售”的“哈药模式”越来越难以为继，而探索新的营销模式、提高自主创新能力、加强集团内的产业整合将是未来踏上快速增长之路的主要发力点。
哈药集团股份有限公司成立于1991年，是全国医药行业首家上市公司，与三精制药同为哈药集团的两大上市整合平台。公司主要生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、OTC、保健品、综合制剂等六大系列产品。通过一系列的市场运作，目前聚集在哈药品牌麾下的49个优势品种，年销售收入均超过1000万元以上，13个产品年销售收入过亿元，拥有员工1.6万多人。
公司前三大股东及持股比例分别为：哈药集团有限公司（34.76%）、中国建银投资有限责任公司（13.33%）、中国农业银行-中邮核心成长股票型证券投资基金（4.73%）。哈药集团有限公司为控股股东，而公司的实际控制人为哈尔滨市国资委。
营销、规模和品牌力
公司的核心竞争优势主要集中于以下3个方面：
第一，营销能力强大。建立了一支强有力的销售队伍，覆盖第一、二、三终端，还开辟了直销渠道。通过广告等多种营销手段，将一系列普通产品打造成为了百姓耳熟能详的知名品牌。
哈药集团在全国30余个主要城市建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，已形成覆盖广、功能强的营销网络。营销模式也正由单一的广告拉动型向工商战略合作立体营销转型，通过实施“营销队伍人才计划”，提高销售人员整体素质，将销售重点放在医院、药店两个终端市场渠道，同时加大农村市场的开发力度，有效增强了主导品种在终端网络中的品牌影响和竞争力。新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。另外，公司还获得了国家商务部颁发的直销牌照，成为国内第22家直销特许企业，这也将有助于其保健产品业务的拓展。
在国际市场营销方面，公司通过不断开拓出口的主渠道，进一步提高产品的国际竞争力。在做好青霉素钾盐、头孢菌素类原料药及中成药等主导品种的出口工作的基础上，重点加大半合抗原料药及头孢菌素类制剂品种的出口力度，头孢曲松钠、头孢噻肟钠、头孢他啶、青霉素钠、氨苄西林钠等品种在俄罗斯完成产品注册，哈药集团已成为我国在俄罗斯注册药品最多的医药企业，形成多产品营销组合的良好态势，出口创汇年增长率高达20％以上。
第二，规模优势。从销售规模来看，哈药集团已为国内最大的制药集团，2009年哈药股份以107亿元的销售额位居已上市制药企业首位。从细分行业来看，公司已形成了一条涵盖原料药、制剂和医药商业的完整产业链，并且每个细分领域都有优势企业。
1.哈药集团制药总厂：为国内头孢菌素类药品生产规模最大、品种最全的生产企业，主要生产青霉素类、头孢菌素类抗生素，共30多种原料药和18种剂型的产品。其中头孢噻肟钠原粉、头孢唑啉钠原粉以及头孢唑啉钠粉针的产量和市场份额均居全国首位。
2.哈药六厂：以生产化学药品及中成药为主、保健食品为辅的综合制药企业。主导产品有：盖中盖系列保健食品、严迪、泻痢停、为消、护彤、丹王颗粒等产品。1999年开始跨入保健食品生产企业行列，在短短5年时间里取得迅猛发展。
3.中药公司：主要由哈药中药三厂、中药二厂和世一堂药业3家公司组成。哈药二厂为国内最大的中药冻干粉针生产基地，双黄连冻干粉针和丹参冻干粉针为其主导产品，单品销售额均超亿元。世一堂为老字号中药企业，主要生产销售传统的中成药产品，有十一大剂型230个品种，位列全国中药行业50强。
4.哈药集团医药有限公司：为黑龙江省最大的医药商业企业，2009年营业额56.3亿元，目前拥有1个全国大型药品零售连锁企业——哈药集团人民同泰医药连锁店、4个大型药品批发企业、1个制药厂和7个三产经营企业。
第三，品牌优势。公司不仅有哈药总厂、三精制药、哈药六厂等企业品牌，还树立护彤、严迪、泻立停、盖中盖、扑雪等众多国内知名产品品牌。产品品牌与企业品牌形成了良好的协同效应，“哈药”已成为国内最具价值的医药品牌之一。
销售收入放缓
2009年哈药股份实现营业收入106.77亿元，同比增长10.13%；实现营业利润10.84亿元，同比增长11.34%；实现归属母公司的净利润9.33亿元，同比增长8.24%。每股基本收益为0.75元，每股经营性现金流为1.49元。
从赢利能力来看，2007~2009年，销售毛利率分别为32.78%、32.00%和31.99%；销售净利率分别为7.14%、8.91%和8.74%；扣除非经常损益后的净资产收益率分别为13.23%、15.12%和15.81%，公司赢利能力保持稳定，与行业平均水平相当。
从成长性来看，2007~2009年，营业收入同比增长率分别为-10.55%、16.95%和10.13%；营业利润同比增长率分别为-9.90%、57.85%和11.34%；扣除非经常损益后归属母公司股东的净利润同比增长率分别为29.97%、42.40%和13.56%，公司销售收入增速放缓，且远低于行业25%的平均增速。
从营运能力来看，2007~2009年，应收帐款周转率分别为6.63、7.67和7.48次；存货周转率分别为3.28、3.73和4.02次，表明其营运能力略有增强。
增长压力
公司未来可能面临的压力主要来自以下3个方面：
第一，增长能力。从2007~2009年营业收入增长速度来看，低于行业25%的平均增速，除了基数高的原因外，还与公司原料药业务占销售收入比重高，保健品和中成药品种进入成熟期有关。
从2009年支撑公司业绩增长的三大业务来看：西药排名第一，销售额为79.4亿元，占销售总额的78%，同比增长16.9%；其次为中药，销售额为14.3亿元，占销售总额的14%，同比增长8.7%；保健品销售额为8.2亿元，占销售总额的8%，同比增长5.9%。
可见，化学药业务还是支撑公司业绩增长的主力，而公司的化学药业务又以化学原料药为主，此类产品附加值比较低，产能过剩，周期性较强，造成业绩波动明显。此外，化学制剂多为仿制药，而中药和保健产品中双黄连口服液、盖中盖、朴血口服液等知名品种已进入成熟期，增长趋于平稳。公司正在由化学原料药为主向抗感染药生产企业转型，当务之急的是培育新的后备产品。
第二，产品创新能力。尽管建有国家级企业技术中心和博士后工作站，而且创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等6个方面的技术平台，但哈药真正推出的独创性新产品并不多。除了硬件设施的建设，创新机制的建立其实更为重要，要真正实现由完全仿制到创新性研发的转型绝非3~5年的时间可以达到，并且创新产品与现有销售队伍的磨合也将是一个挑战。
第三，整合的挑战。公司旗下有化学药、中药、保健品、OTC、医药商业等多种业务，为实现股改的承诺，未来还可能将哈药集团公司旗下的生物制品、动物疫苗相关公司注入上市公司。此外，公司还涉足医疗服务业，开办了女子医院和肾病专科医院。如何将如此众多的产业或企业整合为一个优势互补、协同发展并且富有活力的健康产业集团，无疑是个巨大的挑战。哈药股份旗下除了哈药总厂、哈药六厂、三精制药（30%股权）和医药公司这4家优质企业外，公司旗下更多的控股、参股及子公司效益并不好，如何提高内部企业的营运效率，也是一个不小的挑战。对于哈药这样一家老国有企业来说，要做到既大又强，其实并不容易。
