（作者系奥玛国际集团白雪映象日化企业营销副总经理）

这两年，十长生“闹革命”的新闻不断，从中可以看出，十长生开始了重新大规划的法子。从480万与尚道的战略合作后，大大提升了品牌的发展高度和推动力量。同期间后，又以288万勇夺化妆品行业媒体第一标王，抢占了行业的风头。之所以2011年十长生公司是搞大的，是下了血本来运作市场的，把花血本运作品牌比生命还重要。

“十长生在行业中动作不断，已成为行业品牌中的灵魂”，也是业界中最醒目的“红灯”。

十长生公司目前拥有“韩后”和“川”两大品牌，去年年销售额超过了1亿人民币，在短短的几年中发展的如此之快，可以说是在整个日化行业中属后起之秀，也是一支新力量。2010年中，十长生公司总裁王国安也说到，他“做出了一个艰难的决定”，要把经销商的问题解决好，他愿意花出一笔费用来加大投入，愿意拿出5000万的广告预算继续投放湖南卫视，为韩后乘胜追击。在全新的品牌定位、商业模式、视觉系统、包装升级、服务体系、广告力度上加大功夫。为了广大经销商，为了品牌的发展，为了满足消费者，王国安先生也在“折腾”自己，这样他也觉得很值得了。

——十长生，“闹革命”的路子是对的，我认为它是“品牌的灵魂”。

——十长生，“只有改革，只有创新”，品牌才会有出路，才能走得更远。

品牌升级的是唯一出路

对于十长生公司来说，发展这么多年，为什么在2010年中作出这么大的动作，无非是在整个品牌升级上下功夫，同时在营销模式的创新，解决市场问题才是真正的“硬道理”。十长生公司拥有“韩后”和“川”两大品牌，都是属于韩系品类，在很多消费者意识中，他们认为是比较中国化的本土品牌。

从“壹串通130万，叶茂中400万，尚道480万”后，十长生公司总裁王国安自称很傻，花了这么多钱到底是为了什么？但是自己也说很值得，为了品牌的创新，品牌升级，为了品牌的出路，为了广大经销商，他愿意这样去做，就是要买一个不受行业经验束缚的点子。

十长生公司花了这么多钱就是在品牌升级上做功夫，唯一的出路就是创新与改革，只有满足消费者的才是最好的。任何一个品牌不能按市场行业现状出牌的话，只能是等待死亡的到来，意思就是说，“遵循市场发展规律，一切从实际出发”，只有改革与创新，不断满足市场需求，品牌才会走得好。

“为什么要升级，恐怕很多人都不明白其中的道理”。

“品牌升级，即包装特色、品牌定位、市场定位、视觉形象定位、产品诉求等方面”。

因为品牌升级就是市场需求的一个过程，在不同的市场发展阶段，在不同市场需求层面上，必须要推出符合市场需求的东西，只有抓住消费者的需求动向，你才能知道消费者需求的是什么。

   十长生公司就是为了改革创新，从消费者需求上面做出了这样的改装，在全新包装、品牌定位、视觉系统、消费需求上等做了这样的功夫。笔者认为，“十长生公司的这次闹革命不是玩的，是真正扬起品牌发展的革命大旗”。

   品牌只有投入才会有出路

在日化行业中，各个都说自己的产品是品牌，品牌不是自己说了算，是市场认可才是最重要的。品牌有一定的发展历史，产品品质过硬，专业的技术研发，市场知名度高，市场占有率也高，消费者认知率高，市场口碑要好，这样的才称得算是品牌。如日化行业中的品牌多的是，国际品牌如欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、资生堂等，国产品牌佰草集、自然堂、珀莱雅等，这些才叫品牌，这些品牌在市场上知名度很高，消费者认可度也比较高。为什么他们舍得投入，投入的目的是什么，无非就是提高品牌知名度，快速占领市场渠道，让市场消费者认知，只有市场消费者认可你的东西后，才会有机会立足市场。

对于十长生公司来说，为什么在2010年中动作不断，品牌知名度上升到了一个新层次，市场认可度越来越高了，在广大代理商的看法上，十长生很给力，革了自己的命为了经销商，为了品牌的正常发展，花了不惜代价投入。

从十长生公司旗下的“川“品牌来看，花了480万与尚道策划公司合作，买得是一个“新点子”，买得是一次品牌的提案，也不后悔做出这个决定。而且在行业中，很多业界人士，广大经销商与消费者都比较认可，在创新的定位中找到消费的满足感。

与此同时，据悉报道，十长生公司旗下的“韩后”品牌，在继第一季度600万大手笔广告投标后，韩后再创新高斥资2400万元勇夺湖南卫视[金鹰独播剧场]二、三季度联合特约。2011年4月1日起，[金鹰独播剧场]将正式上演以韩后为女主角的大片——“广告的诱惑”。夺下4—9月两个季度的金鹰独播剧场特约，可以看出韩后的力量是多么大，这么强势勇战独播剧场特约。至此，韩后在日化行业中，与护肤行业一线品牌自然堂、丸美并驾齐驱，一同跨入[金鹰独播剧场]。

从市场的角度看，只有投入才能提升品牌知名度，经销商才会有信心去操作，跟公司的才能占在统一战线上奋斗，跟着公司的使命前进，达到“互利共赢”的发展局面。

塑造品牌灵魂，快速建立渠道才有出路

为什么要塑造品牌，如果一个企业想要走好，必须要意识到打造品牌的观念，从企业文化、品牌文化、市场定位、视觉形象、产品品质、培训体系、营销模式等上面都要做到位，做到标准化、流程化、统一化、专业化的工作环节，只有做到这些，这个企业的工作效率和企业运行才能稳健发展。

十长生公司放言，扬起革命大旗，解决经销商的担忧。在2011年中，看了十长生公司的动作越来越大，已成为行业中看得见的一面旗子，对于很多经销商来说，他们都想拿好这面旗子，但是，需要十长生公司的支持。所以十长生公司总裁王国安不得不做出一个艰难的决定，决定下了“血本”投入，全新定位打造品牌，解决经销商担忧，与经销商并肩作战。

“从十长生公司来看，花了钱运作品牌比生命更重要，在日化行业中，只有十长生公司的王国安先生才能做到”。十长生，花了“血本”就是在塑造品牌，打造品牌，做出符合市场需求的东西。

品牌做大做强就是需要王国安这样的胆识人才，在他的带领下，十长生走了快车发展轨道，在日化行业发展过程中节节潘升。十长生公司算是一个快速发展的公司，也是一个卓越的后起之秀。

在此笔者，非常敬佩十长生公司总裁王国安先生的胆量与勇为，花了“血本”打造品牌运作市场比生命还更重要，就是有这样的胆量才值得很多人的佩服。

从市场角度上来看，十长生公司在经过新一轮革命创新，全新打造品牌，大手笔投入后，市场知名度提升有所加快，代理商开拓也明显越来越多，新店开发也越来越快速。包括在市场终端消费群上看，越来越多的消费者很认可十长生公司品牌改造的想法，做了不一样的特色，大大满足市场消费者的需求。而从“川”品牌当中，打造“夜间护肤专家”的产品诉求概念，特别是经常熬夜，疲劳的女性消费群，满足了这样的皮肤捆扰女性。

在市场渠道上，十长生公司花下的“血本”，本身就是打造品牌，提升品牌知名度，解决经销商的担忧，运作品牌的法子。在终端渠道上，可见一斑的是渠道不断在拓展和维护，同时，解决经销商市场上的难题，与经销商共同奋斗。

“奥玛国际集团白雪映象日化企业营销副总经理张红辉先生认为，十长生真正要把品牌做大做强，必须从整体的市场运作上要下功夫，把内功修炼好，重点在终端市场。同时，十长生公司要做到输送链导入市场（笔者的研究系统：意思是企业输送链），就是从企业到终端的导入，从企业战略、品牌规划、渠道定位、产品品质、教育体系、服务体系、营销模式等导入到终端市场，重点配合优质经销商，把样板市场做好，以建立革命根据地样板市场、星星之火可以燎原。”

“只有改革，只有创新”， 塑造品牌，快速建立渠道，以专业的形象突出，以差异化营销模式取胜，品牌才会有出路，品牌才会走得更远。