做药要的是勤奋，但在勤奋之余，还有一些懒学问，比如说不花钱能开发，不请客能上量，以及致使科户经常主动给你打电话汇报销量等。我有几个点子可以和诸位商榷： 1．返聘的老客户喜欢银子，而且德高望重，不怕银子扎手。所以你可以放胆把他盯死，甚至给他在门口接客。 2．少壮派胆子大，特别是进修生，给他们讲义气，比如介绍对象，请客，玩麻将，把他们培养成竞争对手的杀手。 3．主任喜欢有架子，所以要和主任单独沟通，在他的配偶，子女，父母等家人身上多动心思。 4．开户时最好不要在人家办公室谈事，不要让人觉得你和主任很熟悉，记住地下党的策略，无论和哪个角色沟通，都要单线联系。 5．多长眼色，在客户最寂寞的时候挺身而出，特别是在阴雨天气和难缠的钉子户沟通，他无聊，你聊天。 6．关系不到位不要请客讨好人家，否则把你宰得狼狈。如果请客就找自己的死党，他们可以给你介绍正确的路线，方针和政策。 7．在渠道上做文章，可以压货，帮助开发新客户，正确交往你的同龄异性客户，他（她）们是你的准枪手，不信你试试。 8．一个医院你只会有2-3个知己，和其他人只是工作上的合作伙伴，不要指望讨好每一个人。那样你的品种很快就会淘汰大吉。 9．在每月10号左右核销量，然后有针对性的上量，保证枪手对你的忠贞不俞。在通过枪手了解对手在干什么，抄对手后路。