市场不好时,你知道如何销售吗?
来源:-    浏览:   更新时间:2006年11月13日
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在商业环境中生存,不景气的时候,市场不好的时候总会有,不可能永远是风平浪静,起风时你该如何度过?销售人员及管理人员往往一筹莫展。其实衰退蕴涵着商机,就看你能否发现。 防范未然:大部分人都没有居安思危的心态,所以对于突然而来的灾害就乱了分寸。销售经理每年都应该制定市场衰退的预防计划。 对费用的削减慎重:市场低迷时正好是扩大市场份额的良机,老练的销售经理善于区分什么是该削减的“赘肉”,什么是不能减的“精肉” 关注其他客户群:行业之间往往是此消彼长的,金融机构、房地产业衰退了,而保险公司、医院、汽车旅馆可就不一定了。 寻访更多的客户:在不景气的时候,不少公司想当然地认为客户也在收缩,殊不知你此时跑客户更勤快的话,正好可将对手的生意夺过来。
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