2001年产品还是零销售的苏州吴江地区，今天已发展成为年收入逾300万的战略性地区。当年由于公司产品一直难以打入苏州吴江，公司苏州办基本上放弃了这块他们自认为非常贫瘠的市场。可是就在这时，有个职高毕业的小伙子却盯上了这块异常难啃的“骨头”，这个小伙子就是胡永涛。他开始在公司无锡办工作，由于他的接手，通过协商，苏州办同意将这块难啃的骨头交给无锡办，做出来的业绩归无锡办，从此，苏州的吴江地区开始隶属于无锡办事处，由一个看起来非常老实、不善言辞的小伙子胡永涛接手市场。他象一个拓荒者，一步一个脚印，默默地在这片曾经荒芜的土地上开垦耕耘，到今天已经种植出一片美丽的绿园。 从一开始的开发市场到今天取得了月销售近30万元的佳绩，胡永涛从来没有放松过。他每天准时6点起床，7点钟已经奔波在通往医院的路上，他赶在医生上班前到达医院，帮助医生做一些力所能及的小事如帮医生做做早卫生、打点开水、抹抹桌子等，他还充分利用医生上班前的宝贵时间，非常诚恳地与医生进行面对面的交流，熟悉地向医生介绍自己的产品的情况。他利用每天工作的业余时间，争分夺秒地学习产品知识。公交车上是他学习产品知识的一个好场所，到中午，他从来不回办事处的住所，随便在外面买点盒饭，吃完后就近找个电信或移动的营业大厅一坐，就开始了产品知识的学习和对下午工作的计划安排。谈到产品知识，这个职高毕业非科班出生的小伙子能将公司四大系列十几个产品信手拈来，个个讲得头头是道。用他的话说，这叫笨鸟先飞，要与医生进行深入沟通，必须先磨亮手中的利器。如此一来，他在和医生交流的时候共同语言就多了起来，医生也非常乐意与这个他们以为是医药专业出生的小伙子共同探讨一些对公司产品的使用反馈等情况。 通过胡永涛一年左右时间的勤奋攻关，到2002年年底，吴江市场已发展到年销售150万左右，新鲜的血液开始流入吴江市场，胡永涛担任吴江地区主管。他带着另外四个小伙子，开始在吴江市场进行另一轮的拼搏。他自己身先士卒，教导新来的同事要发扬老业务员吃苦耐劳、敢拼敢干的精神，积极地向他们宣传公司的企业文化，让他们尽快融入康缘。他还言传身教地与下属进行交流，教会他们做业务要先做好人，先做人，再做事，用真诚打动客户，用好的产品征服客户。在他的带动下，吴江这个当年无人愿意接手的市场今天取得了蓬蓬勃勃的发展，除胡永涛之外的四个业务员个个达标，其中还有两个成为公司优秀业务员。 回首在吴江市场两年来的风风雨雨，胡永涛感慨万千。他说，当初支撑他去开发这块别人看似贫瘠的市场的动力，是他对公司和公司产品的高度认同，他说，这么好的产品，怎么可能打不开市场呢？在谈到对公司的看法的时候，他眼里油然而生一种自豪感，他说，我们现在到医院介绍我们产品，医生问及我们的生产厂家的时候，我们都很响亮地告诉他们我们是江苏##药业的，然后非常娴熟地给医生讲解我们的产品，公司上市以后，我们就更高兴了，给他们介绍完业务后，通常都捎带一句，让医生有时间关注一下公司股票的情况。