前几天看某报，称北京华联与家乐福目前正在重庆沙坪坝区进行价格“肉搏战”，该报形容双方的大战是“空前惨烈”，不仅涉及的商品多，而且范围广，同时该报还透露出一种替北京华联担忧的心态，毕竟家乐福这个外来零售巨鳄不是那么好对付的。而此次家乐福来势汹汹，大有将华联挤出该地区的野心，而北京华联也不示弱，誓死捍卫自己的地盘。当然，如小女子一样看热闹的人多，商家争战，最得实惠的还是咱们普通消费者，咱就在一边歪着乐吧。 话说回来，在这个竞争异常激烈的年代，价格战早已不是什么新鲜的促销招数了。象前几年兴起的彩电大战，空调大战，硝烟至今尚未散去。在这场刀刀见红的战斗中已经有很多实力不济的企业厂家率先成为“先烈”，壮烈牺牲在人们的印象中。这个年头，谁都想在市场中多分一杯羹，然而谁也不可能独霸市场，彩电行业如此，空调行业如此，零售业更是如此。价格战已经成了这些行业恶性竞争的代名词。在无法迅速提升自身品牌知名度，无法迅速将对手打倒的时候，许多资金雄厚的企业便纷纷拿出价格这把金刀向对手砍去。结果到头来却弄了个两败俱伤。 这让我想起了当年春都与双汇火腿肠的交战。当年春都雄霸天下的时候，双汇盯上了它，于是率先掀起了价格战。双汇每降一次价，春都也跟进一次。双汇挑战一次，春都就应战一次。只是双汇越战越勇，春都却渐渐力不可支。到最后，春都发现自己的市场份额都被双汇夺去了。同样是降价，为什么自己的市场份额会失去这么多呢？春都的领导层后来才弄明白。 当年降价时，双汇火腿肠的一个品种每降价5%，在数量上此类产品便少生产5%，这5%的市场空白便由质优价高的产品去替补。当一种产品降价幅度达到原价格的95%时，双汇此种产品在市场上的份额已经不足5%。降价幅度如此之大，但是企业的利润并没有因此受到太大的影响。同时，双汇在电视广告中大力宣传价格低廉的产品，消费者进入超市一看，双汇可供选择的产品很多。而春都呢？只有一个统一价格的产品，可供消费者选择的面太少。春都当年盲目的跟进降价，并没有在数量上做相应的调整。一路杀下来，明显没有办法和双汇相比。自然也就败出此次价格战了。 这很类似于军事上的添兵减灶行为。当年孙膑为了迷惑庞绢，诱使其深入追击，便采取了添兵减灶的方式。每天向军队中增加士兵，但是烧火时用的灶却逐步减少。因为当时士兵的数目与灶一般是相对应的，庞绢便由此猜测孙膑的军队中每天都有人在逃跑，轻敌的心态下开始深入险地。这一招迷惑了庞绢，致使其后来惨败。 使用类似手段的还有三国时期蜀国军师孔明。当诸葛亮想撤军回蜀时，又担心身后魏军的追击。他深知司马懿熟悉兵略，为了让自己安全撤回，诸葛亮便反其道而行之，采取了减兵添灶的方法。因为他一生用兵谨慎，故而司马懿在其离边境多日后才得知真相，但为时已晚。 仔细想来，军事上那个灶是让敌人看见的，而双汇的这个“灶”却只有自己知道。如果当年春都的领导层知道了历史上的添兵减灶，细细思考之下或许不会在价格战中败得这么惨。如今北京华联与家乐福正在猛烈撕杀，我不知道华联的领导人会做出何种举动来应对家乐福这个巨无霸。但是，无论采取何种行动，历史的教训都值得吸取。