一个新产品在本地市场上销售得非常火爆，但在其它市场上可能就没有销售。 该产品到底有多大的市场空间？如何来验证其得市场空间呢？分析如下： 调查类似产品的当前市场销量。这是一个最简单的检测方法。真正意 义上的全新产品其实很少，绝大多数的新产品都是在现有产品的基础上改良升级而 来的，或者干脆只是换个牌子或者包装，属于真正的“换汤不换药”之流的产品。 因此，经销商可以刻意去调查一下相关的类似产品在本地的销售状况，或者是调查 一下类似产品在本地市场上历次出现的销售起伏状况，进而判断厂家宣传的含水量 到底有多高。 查核厂家所声称新产品市场空间巨大的支持材料和数据。大多数厂家 在强调自己的新产品市场空间有多大时，都会列举出一大堆资料数据作为支撑，那 么，经销商此时就得查问一下厂家，这些支持材料是从哪里来的。对此，许多厂家 喜欢把某某专家抬出来，那么，经销商就又得搞清楚，这些专家是哪里的，国内还 是国外的，这些观点是在什么时间发表的。遇到这种情况，经销商首先要查核厂家 是否在虚拟材料，而查证事实虚伪的一个较为便捷的办法是可以上网查询或者询问 同行。 明确新产品的不可复制性在哪里。只有具备在短期内不可复制的新产 品才是真正意义上的新产品。经销商需要主动与厂家的有关技术研发人员联系沟通 ，问清这个新产品新在哪里，哪些方面有被别人仿造的可能，哪些方面又是别人短 时间内所无法复制的，以及新产品为什么复制不了，是核心技术、设备、研发水平 或是人才方面的原因。 判断行业市场发展趋势。新产品是否顺应了行业的发展趋势，这在很 大程度上决定了新产品的生存空间。在这点上，经销商应保持对行业的发展趋势有 及时的了解，以便在承接新产品时有所验证。 清晰认识到主流厂家对此产品的评价。如果招商厂家在行业里是属于 领头或主导地位，那推出新产品的可信度相对高些；若是招商厂家并非主流厂家， 那么，经销商就得留意观察一下，主流厂家有没有推出类似的产品，或者是设法调 查一下主流厂家为什么不推出此类产品。往往行业里的主流厂家具备更强的研发和 潮流影响能力，并且也具备更宽广的市场观察分析能力，若是主流厂家具备推出某 项新产品的条件，而又坚决不推出的话，那往往就有可能已看到了这个新产品存在 的劣势。 了解国外市场的状况。国内许多厂家的新产品都曾参照国外现有产品 ，再根据中国国情改进而来。经销商接触到这类新产品后，可直接上网搜索国外相 关产品的信息及发展状况。当然，中外市场相差悬殊，这个对比分析仅仅是从产品 本身的技术成熟度等方面做一参考分析。 了解试销市场状况。越来越多的厂家都会在新产品全面上市前，选择 一个区域市场进行试销，这个试销区域的状况很大程度上会真实反映出该新产品的 市场实际状况。经销商可通过厂家的研发人员（不要通过厂家的业务人员）询问这 个试销区域，接着再与承接试销的经销商联系。这里需要注意的是，试销区域与样 板区域不是一回事，样板区域是可以打造出来的。（