· 狠角色桑德斯，他就是药企大佬的真面目。

2018年1月3日，艾尔建宣布裁员1400人。其中，裁撤商务团队1000名员工，另外有400个岗位停止招聘。艾尔建表示，除裁员之外，公司还将通过其他措施进一步节省开支，但并未透露措施的具体内容和相应可节省的具体金额。但裁员带来的成本节省很量化：运营成本相比2017年，可节省3亿到4亿美元。代价是1.25亿美元的人员遣散费。

而且全球药企圈里，节省开支已经成为一个普遍现象，通常的手段就是裁员。远有默沙东裁员1800人，礼来裁员3500人；近有梯瓦最新的裁员计划14000人。

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核心产品专利被判无效，股东不满，裁员

2017年10月16日，美国地区法院判决Restasis的多个专利无效。目前，还没有Restasis的仿制药版本被FDA批准上市。如果到了那一步，艾尔建可以通过诉讼等手段进行部分抵御。但多个专利被判无效，引发市场普遍担忧。2016年，Restasis贡献了15亿美元的销售额。目前潜在的仿制药竞争对手包括迈兰和梯瓦。

一位分析师指出：“我们相信，这一次失败，让艾尔建的高管层要花一些时间重新获得股东们的信任了。” 判决结果公布之后，艾尔建旋即宣布上诉。艾尔建的股价应声下跌4.5%。

在公司2017年第三季度营收电话会上，CEO布兰特-桑德斯和他的高管同僚们已经闻到了股东们的不安信号。所以，会上，桑德斯立刻向股东汇报艾尔建的应对策略——节省开支计划已经在细节确认当中，他向股东保证过：成本节省计划将“即可”启动。

不得不说，桑德斯是个厉害角色——他太知道股东想要什么了。

现年仅48岁的桑德斯曾被福布斯杂志称为全球制药行业里最炙手可热的高管和无可争议的“华尔街交易王”。2010年，桑德斯首次担任博士伦公司CEO；2013年，桑德斯将博士伦以87亿美元出售给了Valeant。之后桑德斯加入森林实验室担任CEO。没多久，阿特维斯收购森林实验室，桑德斯成为合并后新公司的CEO。2014年，阿特维斯收购艾尔建后改名为艾尔建，桑德斯开始担任新组建公司的CEO。

到2015年，桑德斯已经有了执掌三家大型制药公司的经历，并出售了其中两家，为公众股东和私募股权公司华平投资等投资者创造250亿美元的财富回报。相应地，桑德斯在2016年薪酬为2160万美元，名列全球CEO收入排行榜第四名。

2016年，在桑德斯的带领下，艾尔建先后花费上百亿美金并购了多家公司。在2015年的时候，仿制药市场的定价压力已经显现，桑德斯适时地选择退出仿制药市场，加码医美市场。2017年2月，艾尔建宣布以24.7亿美元的价格收购了一家塑形领域内的领先企业。

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抱紧医美市场这只金鸡，强调中国

公司股票价格表现疲软，所以桑德斯的第一要务就是安抚股东。他立誓要保证公司持续产生强有力的现金流，暂缓并购交易，以此为股东分红预留更多现金。“我们作为管理层之所以能拿到工资，就是为了这个。我们要通过管好公司来保护股东利益，同时又不以牺牲未来增长为代价。”

在一位分析师看来，艾尔建在这场电话会表现完美。“我认为电话会进行地很顺利，股东很清楚在接下来的一年应该有哪些预期。”当然，许诺能够得到分析师积极反馈的一个重要原因在于，公司完成了第三季度业绩预期，销售收入实现40.3亿美元，Restasis正是主力产品之一。“我们这个团队一定会全力以赴。虽然我不愿意说我们很懂怎么节省开支，但我们真得懂，而且是在保证长期发展的基础之上。”

在过去几年，这家药企已经证明了这一点。被阿特维斯收购之后，仍保留原名的艾尔建随即推出18亿美元重组计划，仅总部就裁撤了577个岗位。两相对照之下，当初把艾尔建的仿制药业务打包卖给梯瓦，并且换来405亿美元的收入，实在是很过瘾。不过，梯瓦却为此陷入的处境，可以用“水深火热”来形容。

因为股价疲软，很多分析师都认为，拆分对艾尔建来说是个好出路。怎么拆？根据现在艾尔建收入构成，一分为二是很明显的。包括保妥适的处方药业务在内的高值医美业务，就占了总销售额的41%。其他产品加起来则构成了剩下的59%。一位分析师甚至这样写道：“我们继续相信，这家公司的股票价值主要体现在医美业务上。

关于分析师们提出的拆分建议，桑德斯说：“将公司拆分，至少是需要花几年时间才能决定的。现在还不在我们考虑的范围内。”至少现在，专利悬崖的影响还不足以让艾尔建调整整个战略。“需要去处理产品专利到期的生物制药企业，我们不是第一家，也不是最后一家。所以那还不能成为改变公司现在整体模式的一个理由。”

桑德斯非常清楚医美业务对于艾尔建的重要性。早在2017年的第二季度营收电话会上，他这样形容医美市场：高前景、高现金流、高全球需求。“我们刚刚处在美国乃至全球各个医美市场的早期阶段，我们对于这块业务的持续性有非常坚定的信心。”

在第三季度年报公布期间，桑德斯接受美国媒体采访时特意提到中国是艾尔建全球的增长引擎。2012年至2016年，艾尔建在中国市场的年复合增长率为45%，其中的增长主力便来自于医美业务。

艾尔建目前在中国共上市了四款医美产品，肉毒毒素产品保妥适、注射用玻尿酸产品乔雅登以及乳房假体产品娜琦丽和麦格，而它们也都是艾尔建在全球医美市场中的核心产品。艾尔建中国区总经理赵萍在接受E药经理人采访时曾表示，在未来，艾尔建还会向中国医美市场引入19个新产品和新适应症。

中国整形美容协会2017年的统计数字显示，中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位，预计2019年每年整形人数将超过2000万人次。而全国取得医疗美容机构许可资质的医疗机构已从2011年的近5000家增长至目前约9000家，并且还在以每年超过20%的速度爆发式增长。彼时，赵萍表示，在中国医美市场，艾尔建的渗透空间还很大，机会也非常大。