医药电商与医药工业企业牵手的步伐正在加快。6月9日上午，广东康爱多连锁药店有限公司、昆药集团股份有限公司以及广东药材医药有限公司，签订三方战略合作协议，将在产品销售和患者服务等方面开展深度合作。据悉，昆药集团与康爱多确定首次产品合作金额为3000万元，未来双方还将探索更多可行的合作思路。业内分析认为，随着医药电商发展增速，互联网渠道日益得到医药工业企业重视，未来电商与药企的合作将会进一步加速，有望重构医药行业的生态。

医药电商加紧夯实供应链

截至2017年1月22日《互联网药品交易服务资格证书》共有913张，其中C证（向个人消费者提供药品）共有649张。2016年B2C医药电商市场规模达286亿元，年增长率88%。据前瞻产业研究院《中国医药行业电子商务市场竞争与投资分析报告》显示，到2020年，医药电商市场将成长为超过1000亿元的大市场。

6月9日上午，广东康爱多连锁药店有限公司、昆药集团股份有限公司以及广东药材医药有限公司签订三方战略合作协议。根据协议，康爱多、昆药集团以及广东药材医药将在产品、资源和品牌三方面达成深度合作。在产品层面，昆药集团以血塞通系列产品和肾茶袋泡茶为主的口服制剂核心产品将直供康爱多销售，并且为康爱多订制战略合作政策。而康爱多依托公司线上线下医药零售平台，帮助昆药集团打开医药电商销售局面。广东药材医药作为广东地区核心医药商业公司，康爱多与昆药集团合作产品将由广东药材医药独家负责配送。此外，昆药集团和康爱多将在市场资源层面实现共享和合作。

医药电商与工业企业联手，获益逻辑清晰。去年11月，另一家广东医药电商健客就发起组建了“正品联盟”，连接拜耳、辉瑞等300多家药企，强化供应链综合竞争力。今年2月20日，中智药业与健客签订“草晶华·破壁草本”年度销售总目标亿元订单，引发业内关注。健客CEO谢方敏指出，“医药电商要想突破现有格局，必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。”

传统药企“触电”意图强烈

中国医药物资协会发布的《2016中国医药电商发展蓝皮书》显示，国内医药工业60%以医院和诊所为主要市场。在跨入互联网医疗时代后，越来越多的医药工业企业愿意试水互联网渠道。类似康恩贝、太安堂等企业更是直接接入电商平台运营。电商平台与工业企业的战略合作越来越紧密，与仅仅作为一个销售平台不同的是，医药电商的互联网基因开始为传统药企制定市场策略提供参考。

当前，在医药电商政策松绑利好消息的刺激，以及医药电商生态圈的建设日趋完善的情况下，医药工业企业和终端零售企业都在加快医药电商的发展步伐。昆药集团OTC事业部总经理李斌认为，医药互联网大势所趋，昆药集团作为传统医药企业，一直在寻找机会拥抱互联网，探索新渠道和新模式。“通过互联网，我们有了与患者、用户沟通的平台，以及了解用户的渠道，更有利于我们做好产品研发和营销创新。”

李斌介绍，此次与康爱多的合作，是昆药集团首次与医药电商企业展开战略合作。昆药集团作为国内拥有接近70年历史的医药企业，其销售渠道以医院为主。2016年，集团营业收入超过50个亿。昆药集团是国内拥有血塞通产品剂型最全的企业，络泰血塞通系列产品作为公司核心产品群，拥有非常广泛的患者基础。

据悉，昆药集团与康爱多确定首次产品合作金额为3000万元。这是一项长期合作项目，未来双方还将探索更多可行的合作思路。康爱多总经理焦宝元指出，康爱多一直以来都非常重视供应链的建设，目前跟国内近3000家医药工业企业均有合作，并且近两年与多家国内外品牌药企签订了战略合作协议。通过此次合作，昆药集团成为公司的战略合作商，无疑将助力公司夯实供应链，满足用户多层次的用药和健康需求。

互联网医院成下一个战场

在供应链之外，互联网医院是医药电商大佬们另一个争抢的重点。

2016年被称为“互联网医院元年”，截至2016年11月，全国互联网医院已经达到了36家，其中31家都是在2016年开张。各大医药电商企业纷纷投资互联网医院，已然成为“标配”。在处方药网售政策迟迟未见松动的背景下，打造从“医”到“药”的闭环，打通远程诊疗、电子处方通道，实现移动版的“以药养医”似乎是行业共识。

2016年4月14日，1药网所在的岗岭集团与黄冈市中心医院签订合作协议，宣布将共建黄冈市互联网医院。当月28日，其与贵州省合作的西南互联网医院上线。同年7月，岗岭集团宣布与广州越秀区中医院合作成立华南互联网医院。

2016年5月，七乐康与荔湾区卫计委、荔湾区中心医院合作上线了荔湾七乐康互联网医院。今年3月19日，七乐康与银川市政府签约，获得了银川互联网医院资质。

而今年5月A+轮融资拿到5000万美元的健客，同样宣布将发力布局互联网医疗。不过，有业内人士指出，医药电商的发展受政策影响巨大，处方药网售政策不见松动，互联网医院的模式也引发诸多争议。近期网传的《互联网诊疗管理办法（试行）》（征求意见稿）和《关于推进互联网医疗服务发展的意见》（征求意见稿）一度引发“叫停互联网医院”的传言，市场一时风声鹤唳。而电子处方如何流传才能保证监管可控，医保在线支付能否破冰等等，都是行业发展的政策瓶颈。有知情人士透露，有医药电商的互联网医院其实处于停滞状态。

不过，无论是布局互联网医院，试图打通电子处方通道“曲线救国”，还是夯实供应链，加强与医药工业企业之间的战略合作，医药电商都以实际姿态向世人展示，随着互联网的深度发展，医药电商不再是药品市场上无足轻重的“小喽啰”，而有望撼动传统医药行业的生态。

南方日报记者 严慧芳