今年初，我大四下半学期实习，去了一家医药公司，国药控股浙江有限公司，学不到什么东西而且待遇狂差。所以，我一边实习一边开始了外企的找工作之路。 我嫂子在施贵宝工作，她常说，别去***，也别去***，这些国内的都要带坏人，刚出来应该去外企学习学习！所以，我一直坚持只投外企，这也有一个弊端，就是外企的面试都是劳命伤财，时间长，次数多。下面给大家讲讲多次面试的经历，共同提高吧。 第一次去了阿斯利康，AZ杭州办事处在白马大厦，因为我第一次外企面试，和很多人的第一次一样，表现出非常渴望的样子，我现在想来这也不一定是好事，感觉没见过世面！而且，当初还不知道联盟这论坛，对医药代表的性质从事的工作什么的都一知半解...很自然，第一轮就刷了。说实话，我大学里成绩也还好，能力也不错。但是，我觉得企业招人，最重要的是你是不是适合这个企业本身。 第二家，我去了施贵宝，他办事处在庆春路的远洋大厦，和西安杨森一起的。这次面试的是他们一个新产品---恩替卡韦组，一个和GSK竞争品种的慢乙肝新药。这次我还是做了些准备的，但是说实话，我在面试过程中有很多地方表现的很不成熟，举几个例子：她问我你对医药代表的认识怎么样？我竟然非常幼稚的说“不合法”！！笑死了人！！！现在想来，当初面试考官竟然能忍住，厉害。还有，她问我，如果要你选择我们施贵宝恩替卡韦组和辉瑞抗生素组，这两组都是很有挑战性的，你选哪一组，我当时硬着头皮说施贵宝啊，说了些因为企业有归属感啊什么的，其实心里想，谁要我就去哪！其他比较令我印象深刻的问题还有“你到现在为止做的最糗的事是什么？”等等。 接下来，就是漫长的等待，一个星期没有回应，我心想又黄了... 问了嫂子，说可以自己打电话去问下，结果面试主管说，一起面试人中有***单位的业务明星，可能她挑选的时候选择了最适合她的...又一次失恋啊 然后我开始怀疑自己到底是不是应该坚持只投外企。此时，实习单位也要和我签约留下来工作，可是想到每个月只有700，6个月试用，转正也就1200，（含奖金）我觉得不用多考虑，直接辞了，专心找工作。 然后每天都上51job找，发Email，....终于等来了辉瑞的面试。 辉瑞的第一面在解放路金钱大厦，去了感觉蛮压抑的，里面的人都很沉闷，气氛不活跃，和施贵宝不同的很。我好象投了OTC组的，结果是抗生素组的面试了，（现在知道，原来是杭州大区韦经理）这次自己都有条不紊了，面试倒最后都是皮了，就这么几个问题，无非自我介绍，优缺点什么的。我等下列出来几条我觉得经常遇到的，大家面试可以准备一下。最后经理通知我一个星期后给答复，一共有四轮，叫我做好心理准备。....是不是有戏？ 眼看一个星期要到了，那天晚上9点多接到辉瑞温州办事处的电话，让我第二天下午去温州奥林匹克大酒店参加面试....义无返顾啊，第二天就去了，可能是因为我从杭州赶去的吧，面试考官对我态度很好，（以前见过好几个辉瑞的领导都喜欢板着脸，不怒自威的样子），在轻松愉快的氛围下，我们聊了40来分钟。整体感觉还不错，这两天在等通知ING。希望有好消息PS，今天上午接到辉瑞宁波办事处的电话面试...我狂晕，怎么这么复杂...。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 接着说，一个星期左右，我接到电话通知，第二天在杭州香溢大酒店，上海人力资源部前来面试。我是分在温州心血管组，主要是做络活喜和立普妥的。面试时间45分钟左右，我看了下简历，不多，就大概8个，而且我所知道下一个是来面试杭州地区不是温州的。我觉得希望挺大的。面试因为我是应届嘛，没有太多专业好问，一般都是大学里的情况，还有就是你对医药代表的认识，还有对自己的人生规划啊。时间有点久了，具体很多忘记了，印象深刻的有这么一个问题，你是党员吗？不是，是重点培养对象。为什么没有能入党呢？因为当初没有这个意识，所以我在大二以后才投的入党申请书。那是什么促使你想要入党呢？….一个接一个…. 我感觉表现普通吧，一个星期后没有答复，我也没有打电话去问。 然后我开始考虑，是不是应届生不适合去外企呢？因为他需要工作经验。所以我也去了招聘会，也在网上开始投国企。 首先有反映的是海虹，他们人力资源的主管对我印象挺好，呵呵，因为今年海虹已经在我们学校招了3个了，听说我大学也是班长，她笑着说怎么到海虹都是你们班长….然后说说去海虹面试，海虹是做医药招标的，应该还算不错吧，在文三路口那边，感觉蛮正规的吧，首先小姐让我们填了一份简历表还有做了两到题目，好象是1，对医药这个行业的认识和理解。2，对自己职业生涯的规划。然后填完以后让我们所有来面试的一起坐一个大厅里等，然后他们王总一个一个面试，面试到我的时候大概已经下午5点了…经过这么多外企面试，对他的问题我也有些准备，感觉也挺难的，但是面试多了有点皮了，现在已经记不清具体问些什么了…虽然后来他们一个星期后通知我，但是我那时双鹤已经先通知我，而且主要我打算就是要做代表，所以就没去了。 现在开始说说去双鹤面试的过程吧。那天去体育场路裕达大厦面试，是他们邱经理和北京的吴大姐面试我的，这次面试很搞笑，现在想来啊，因为邱经理说的远远比我多…他总是问个问题，然后打断我，说“好的好的，这些我知道。”面试他们对我挺满意，吴姐说我挺符合公司形象…呵呵。一个星期就通知我录取了，然后去办事处见了王主任。现在说起来，我还是对王姐表示万分愧疚！！！王姐从一开始就很器重我，真的。我从来也没有受到领导这么疼过啊！！！我们一共招了3个人，他们都分了外围的小医院，（一个是我同学，下面还要讲到他）我分到省中，市中，武警这样的大医院。而且，有北京经营部的师傅专门带我！！！这些条件很难找的。我也打算很安心的这样做下去，结果发生这么一件事！ 双鹤录取我之后，我保证绝对没有再投简历再找工作！但是在去双鹤同时，我也去卫材面试了，结果通过电话面试，杭州面试，还有大区经理面试，我也通过了！！！这样让我很为难了，一个是外企，我毕业以后一直想去的。一边是好的领导好的市场好的师傅。我一下子不能决断，我就找了家人和同学聊了，结果！！！！气愤的是，我双鹤一起的同学，也不知道是不是一直嫉妒我的市场好，还是出于嘴巴大，竟然去和双鹤经理告密！！这样也好，我也不用考虑了，直接去卫材。但是，我觉得做人比做药更重要。我的离开，我还是感到抱歉，本来我自己考虑几天也一定有个答复。 最后说说卫材的面试吧。杭州地区第一次面试是在他们杭州办事处，中山北路五矿大厦，就中大广场那里，我也有很多同学去面试了，第一论感觉还好，面试结束之后，让我做了500道心理性格测试，都是些2选1或者3选1。我花了大概有40分钟，期间考官有进来三次催促我….不知道是不是考察自己的一部分。然后接到了卫材的二面，是大区黄经理面试，是压力面试，很难！！非常难，真的。我面试到现在最难的一次。我面试也不算少了吧。他根据你第一次来填的资料表格还有500题的分析，针对我出了10个大问题，而且一步接一步的问，很有压力！这次面试我印象深刻，第一个问题，你父亲母亲的生日是多少，我说了1951.11.7和1956.12.25。然后他问我确定吗？我说父亲的肯定确定，母亲的不一定，然后他让我好好想想，说实话，我自己真的不能确定，但是只好硬着头皮上了，说是的，确定。结果他马上拿出第一次填的表，这里不是写了1951.11和1956.3，这又怎么解释！！给我当头一棒，我只好解释，我对家庭关心不够，而且从小到大我们家都不过生日的（这是真话，我妈挺迷信的，算命说我不能过…HOHO）。其他几个问题我都说出来大家看看，还有你对尊重的了解是什么？举三个具体事情。说你3个最要的朋友，然后马上问你，既然是朋友，他们一定会和你说你的缺点吧，他们是怎么说你的。还有你有女朋友吗？在那里工作？家庭？什么都问。如果你最好的朋友里没有女朋友，他会问你，为什么不把自己的女朋友当好朋友呢？他还仔细看了大学里的各种奖状，问我为什么都集中在大三这年呢？大一大二呢？最后一个，是给你5支不同的笔，有一支还没笔心的，你自己挑来卖给他，他一直推说没时间没有这个需要，也自己从来不买笔，都是别人送的。我花了N多办法，他就是完全不理。我反复上去3次，他总是不接受。我都开始有点灰心了，最后我做了总结，我说：第一，我觉得时机不对，应该在客户相对有空的情况下，第二，更好的找出笔的差异性，第三，还是坚持不懈，我想在现实工作中，我还会有第4次卖，第5次卖。 出来时候感觉挺不好，结果把毕业证还有奖状都忘记在办公室了，还是小姐给我送到楼下来，呵呵。说起来要感谢这位小姐，虽然不清楚她是什么职务，但是她一直在面试过程中，对于我说的好的表示点头，对我说的可能不怎么样，她就表示疑惑，我马上考虑要怎么改变表达的意思。本来也以为没希望了，正好双鹤也录取我了，虽然手续什么都没有办，那我也就去了，结果一个星期后卫材上海总部通知我被录取，要求我去体检并寄往上海，现在还在等待入职中。 下面我整理了一些我在面试中经常遇到的问题： 1，自我介绍。 2，优缺点。 3，因为我应届，经常问你大学里最成功的事情。 4，可能医药代表的性质，经常问你大学里（或工作后），你最能体现你改变别人意志的事，具体说说怎么劝服别人的。 5，为什么要离开原来的单位。 6，你对医药代表的认识。 7，你的家庭、以及对城市的选择有什么要求。 8，如果你要辞职，需要多少时间。 一般最后，他们还会问你一下，你有什么需要了解的。我一般都会问关于产品，或者目标医院这样子。有什么不妥当的地方希望大家指出，谢谢。