三、划分、确定小营销区域 　　 　　各省所辖各办事处，根据现有县级行政区域的大小，以2～3个县划分为一个营销区域。再将这个营销区域划分为2～3个以中心药店（诊所）为中心的小营销区域。选择一个诊所，做为营销的固定点。 　　（1）选择诊所的条件： 　　 　　①愿意与公司合作，对合作的意向感兴趣并充满信心，并同意对所有货物承担安全责任，按时回款，同意以家庭财产担保； 　　 　　②所选择的诊所，其所处的乡镇地理位置适宜，交通发达、比较富裕； 　　 　　③所选择的诊所信誉较好，在当地名气较大； 　　 　　④所选择诊所必须有充足的场所，以备我们宣传、之用； 　　 　　⑤选择好药商，必须针对各条款签订协议（附家庭财产担保），并进行公证。 　　 　　（2）划分营销区域应注意以下几个问题： 　　 　　①划分营销区域，应选择一个较大的富裕的乡镇做为中心； 　　 　　②为中心的乡镇，要和周围乡镇交通方便，且在周围乡镇影响较大（如有大集，周围几个乡镇的人经常赶集）。 　　 　　（3）选择的诊所的作用： 　　 　　①做为销售免费服务点； 　　 　　②做为小型咨询活动的产品推广点； 　　 　　③成为OTC药的直接使用点； 　　 　　④成为产品的售后服务者。 　　 　　（4）划分营销区域，固定宣传销售点，有以下优点： 　　 　　①增加可信度； 　　 　　②增加成功率。