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　　很多药品招商企业在原来办事处的基础上实行了市场买断的药品代理机制，企业同这些代理商既有简单的管理关系，不至于将过多的网络资源被流失，又有利益共享风险共担的利益合作关系，这样，企业何乐而不为呢？企业寻找新的代理商和巩固老代理商是企业在全国性的药品交易会中重要内容，企业不敢忽视。

　　代理商是一个企业招商的良好途径，必须把握好这一途径，药品代理机制的更换成为了药品招商企业成功的必要因素。药品代理这部分人群的崛起和不断成熟规范，打破了中国药品生产企业的经营格局，改变了生产企业的营销理念和营销模式。

　　药品招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是代理商，都变得越来越理性。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。近年来，单纯依靠交易会医药招商的效果越来越难尽如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商望而却步。

　　在社会经济转型期中，人们的“诚信”受到考验，企业在承受经营过程的风险，还要承受“诚信”所带来的风险。药品代理商也叫“做药自由人”，他们在行业的游戏规则下不断变得成熟、不断规范，他们给药品生产企业创造更多利润的同时，也解决了药品生产企业的经营风险。

　　药品招商同药品生产企业的合作关系，突破了原来的区域合作模式，更多的代理商同生产企业是一种省级总代理的合作关系，甚至是全国总代理的合作关系。代理商不仅仅是同中、小型生产企业合作，更多的是同知名的大、中型企业合作。很多知名的大、中型企业的新产品上市，首先考虑的就是同有实力的药品代理商进行全国总代理的合作。