往往医药招商企业都认为随着越发竞争激烈的市场，其难度也越来越大，现在很多企业都面临着人才难求的局面，经常是优秀的招不到，留下的却令人有些失望。所以这就导致了医药招商团队溃败的理由。那怎样做才能领自己的医药招商团队更有凝聚力以及战斗力呢？

　　首先，若想要员工团结，就必须有一个共同的奋斗目标，而且要让公司利益和每个员工的利益联系起来，而不是让每个人都只是公司利益的贡献体，影响员工自主性和积极性的发挥。药品招商团队就好比一个战斗集体，想要取得革命的完全胜利，必须有一个明确的深入人心的奋斗目标，要激起每一位战士的战斗热情。

　　只有员工朝着这个目标步伐一致的去奋斗，才能彻底赢得胜利。强化医药招商团队的基本素质，做为业务代表这样非常有挑战性的工作，除了要具备较高的行业知识和较强的沟通谈判能力之外，还有三项重要的基本素质，那就是有自信、有勇气、有热情。

　　这三种素质的重要性是每一位从事营销的人士都熟知的，没有自信的人别人怎么相信他并与他合作呢？面对客户的无数次拒绝，缺乏勇气的人会连客户的门都不敢再进去，怎么会做成业务呢？同样没有工作的热情，会缺乏感染力，不能感染客户，就不能打动客户，也就很难争取到药品招商客户。

　　医药招商本身是一项非常有挑战性的工作，压力是不可避免的，要让员工逐渐地适应工作压力，压力来自两个方面，有型的压力是指每月每周乃至每天都有明确的工作任务和管理考核指标，规范严格的管理目的是要对个人不好的习惯加以矫正，让不良习惯不能影响工作的正常进行，另外还要造成一种无形的只有个人能够感受到的压力。

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