不难看出，很多时候经销商在选择产品的时候，往往不会考虑医药招商企业原有的经营模式，总是感觉自己的队伍有自己的风格，只要有好的产品总可以销售出去，这就存在着一个经营理念的不同，导致产品销售出现碰撞和不愉快的情景。因此，对于医药招商企业来说，应该做好营销模式的策划，从而推动招商成功。

　　医药招商网认为，医药招商企业的营销模式是产品赢利的渠道，一个好的营销模式将给企业带来滚滚财源，营销模式在员工心目中的画像将决定着员工的投入度，也是员工对营销模式的认可度。

　　由于营销模式的同质化，很多企业的业务员如同一个模子里出来的，话术和技巧没有多大区别，甚至连员工的制服都是一样的。医药招商的创新成了营销模仿，即使在营销模式中设计了新的环节，员工的理解也不到位。

　　医药招商网发现，随着虎网的发展变化，三买已不很全面，必须增加第四买，那就是，顾客为什么呼朋引伴的持续向你买?答案是你已经和顾客成为了合作伙伴关系，而且开发使用了使顾客乐于介绍顾客的策略。第四买的顾客已经是“高级忠诚顾客”，所以现在会议营销的最高境界就是——高级忠诚顾客营销。

　　深度全面分析研究消费者是开展会议营销的前提，会议营销的创新也要围绕着目标消费者——老年消费者的问题、痛苦、希望展开。一定要记住目标顾客的痛苦就是会议营销人员的机会。我们的工作就是揭示这种痛苦所在，帮助消费者怎样用企业的产品和服务减轻这种痛苦。

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