５月９日，黑龙江多多药业营销公司组织了２００６年第４期营销培训班，又有３３人加入到多多药业的营销队伍之中。目前，公司营销队伍已达５００人，在全国建立了２５个经销处，产品销往全国３１个省、市、自治区，形成了除西藏、海南外的４００多个一、二级营销网络。 　　多多药业是一个优秀团队成员共有的民营股份制企业，“以人为本”是公司的人才战略，人力资源是“多多”决胜终端的基石之一。多多药业注重营销人才的培养和储备，坚持招聘、培训与激励相结合的用人方式，打造出了一支技能过硬、忠诚度高的营销队伍，他们不仅出色地完成着销售任务，而且还很好地树立着“多多”的企业形象。 　　壮大队伍 提升网络 　　多多药业始终把市场网络和营销队伍建设作为企业的长期任务。公司在２００１年开始做全国市场时，销售员只有３３人。为了扩大销售队伍，满足市场需求，通过多次在《农垦日报》上打广告，从垦区招聘了一大批销售人员。在“多多”现在的销售队伍中，有三分之一的人来自垦区。这些人大部分有大专以上学历，素质较高，有责任感，能吃苦，有进取心。由于都是农垦人，对属于农垦系统的企业有特殊的感情，他们已经成为营销队伍中的中坚力量。 　　有了高素质的营销队伍，通过着力开发市场，营销网络在全国正逐渐铺开。原来的产品只供应给一级经销商。从２００２年起，开始做二、三级经销商和医院、药店，并将销售员派往各处市场安营扎寨，将营销的触角一直延伸到终端。公司先后打开了华北、中南、西北、西南市场。到２００４年末，全国性的网络基本成形。 　　多多药业过去将营销网络当作一个销售平台，并未把它当作一项资源来经营。２００２年以来，公司先后投入２６００多万元来建设营销网络，采取了一系列措施来整合、科学配置网络中的各项资源，努力挖掘销售员和经销商的潜力，收到了很好的效果。 　　强化培训 专业营销 　　坚持开展不同形式的培训是“多多”有效提高营销队伍业务素质的一大法宝。结合具体案例，营销公司的管理层编写了６本富有“多多”特色的培训教材，教员就是营销公司的负责人和各部的经理。经销处每个月讲一次课，大区每个季度讲一次课。现在，在６本教材的基础上，又编了一本营销人员工作手册，详细讲解了市场开发的每一个步骤，产品性能、商务礼仪、营销技巧、内部管理、法律知识等内容都有。每一个刚刚进入市场的销售员，只要把这本手册吃透，就可以入门了。 　　对于那些已达到一定水平的销售人员，公司定期派他们去参加国家有关部门组织的专业性培训。这两年，先后送出去２２人读清华大学、北京大学的医药专业ＥＭＢＡ班。 　　通过有效培训，打造了“多多”市场、临床和ＯＴＣ三支专业销售队伍。专业化营销体系以“市场开发和营销网络建设”为突破口，以“主打产品优化组合”为营销突破点，以“追求效益营销”为目标，形成营销强势拉动作用，保证了企业每年不低于３５％的发展速度。 　　文化熏陶 打造团队 　　多多药业不断致力于培育企业文化，强化营销团队意识，使营销团队健康成长。 　　为了从理念上对销售人员不断进行激励，公司提出了“多多”企业信念——求实创新，超越自我，“多多”团队基石——信念、信任、责任、爱心。信念：要基于现实基础上创新自己，超越自己的信念；信任：构筑起互相信任的工作氛围；责任：做一个对社会、对企业负责任的员工；爱心：爱自己，爱家人，爱企业，爱同事，爱顾客。公司还提出了“勤勉工作，快乐营销”的理念，引导销售人员不要简单地把工作理解为养家糊口的饭碗，要把它当作一项事业，要主动去感受市场的压力，遇到困难时要从容应对。 　　“多多”领导人最清楚“木桶效应”的道理，这个世界上没有完美的个人，只有完美的团队。公司提出要建设一支有狼性的营销队伍。狼最大的特点是团结。公司提出分散在全国各地的销售员合起来就是一个坚强的团队，大家要互相激励，互相学习，加强合作，形成“我是团队一员，我必须为团队负责和团队共进”的氛围，共同做大做响“多多”这个品牌。 　　创造机会 实现价值 　　到“多多”做营销，“多多”将为其创造学习的机会、择业的机会、创业的机会和自我价值实现的机会。 　　坚持以人为本，在营销队伍建设上建立了有效的激励机制。在销售人员中实行了职业递进制度：将销售目标、市场份额、利润指标等作为考核内容，做３年销售员，考核合格后，可提升为省区级经理；做３年省区经理，考核合格，可提升为大区经理或部门经理。刘卫江原是佳木斯地区的经理，由于工作业绩突出，２００２年被升为吉林省区域经理，当年完成销售额比上年翻了一翻，２００４年又被升为吉林省商务经理。像这样的例子在“多多”还有很多…… 　　多多药业营销事业的发展过程，证明了整合人力资源是推动营销事业发展的有效途径。