现 场

　　用人单位求才若渴

　　“你读的是什么专业？你是仙居人吗？只要是仙居本地人，不管专业是不是很对口，我们仙居制药厂都要。”“你愿意来我们东阳海森药业工作吗？我们给大专生的起薪是2500~3000元。”……这场招聘会简直就是一场“抢人会”。所有设摊的用人单位都是医药类相关企业，招聘涉及购销业务员、质管员、操作员等10多个岗位。

　　而该校2012届毕业生仅2240个，供求比例为4:1。为此，一些用人单位不得不放宽条件，不再像以前一样设立“工作经验、本地人、专业对口”等限制。

　　盛 况

　　“医药代表”门庭若市

　　在9000多个岗位中，用人单位提供的医药营销专业需求数达到1886个，而该校2012届医药营销专业毕业生只有330人，因此，医药营销专业人才最抢手，许多非医药营销专业的毕业生也纷纷把目光投向这一行。在一些明确招聘“医药代表”的摊位前，前来应聘的大学生最多。

　　施强药业集团要招聘医药代表400名，招聘当天这个摊位前应聘者一直排着长龙。不到两小时，人事招聘专员贺女士已收下了五六十份简历。

　　那么，为什么大学生争相应聘医药代表呢？医疗器械维护专业的向玉龙说：“一是看好这个行业收入高，二是培训和晋升的机会比较多。”记者在采访招聘单位后获悉，一般岗位大专生起薪每月是2500~3000元，而“医药代表”的起薪每月在3000~6000元。如果做得好，业绩突出，年薪还可以达到10万元~20万元。中药专业的学生小孙说：“我先前在一家医院实习，每天在药房负责抓药，包药，工作枯燥，上升空间少，与医院事业编制的员工相比，心里落差很大，因此，还是觉得去做医药代表好。”

　　行 家

　　“医药代表不好当”

　　“如果有30多家医药企业同时看好一家医院，想进入这家医院，你将怎么做？”浙江春天医药公司总经理张国荣对前来应聘的同学这样提问。

　　“我要努力与医生搞好关系。”应聘的同学小崔答。

　　“你知道阿奇霉素属于哪一类药？”张国荣又问。

　　“……”小崔笑了笑，答不上来。

　　张国荣说：“做医药代表并不像同学们想像的那么容易。首先要有丰富的医药营销专业知识。另外，最重要的还是沟通能力，如果仅仅与医生搞好关系，这是远远不够的。我们要在符合国家法律法规的前提下，向医院和医生充分展示自己的优势。医药代表收入高，是因为职业具有挑战性，压力大，要求高，特别需要吃苦耐劳。”

　　针对大学生扎堆想做医药代表的现象，浙江鼎盛药业有限公司招聘代表左女士分析认为，这是大学生心里浮躁的一种表现。大学毕业生进入企业后，一般需要3~5年的成长期。“如果大学毕业生在技术、生产、管理岗位上做了三五年，再去做营销，会比刚毕业就去做‘医药代表’更有利。”　　东南商报 毛信意 薛丛川 王华锋