2009年之前，药材市场的总体格局一直是买方市场，市场产销经营的话语权始终在买方这一边，这似乎已成定论。但市场经济是个变数经济，与往年相比，市场形势已发生质的变化，占据市场经销大权多年的买方市场，不断受到卖方的“挑战”，买方市场的“霸权”地位产生了“动摇”。由于诸多利好因素有利于卖方市场，加之药材行业内部产销格局的不断变化，使买方市场受到“内外夹击”，于是卖方市场顺理成章的在“挑战”中孕育，在“利好”中诞生。东北药材市场在经受市场经济大潮的洗礼和激烈的市场竞争后，进入2010年卖方市场已经形成，市场产销的话语权由买方转向卖方，整个药市产销活跃，购销两旺，营销队伍不断扩大，离队多年的药商们面对卖方市场的形成重操旧业，信心十足，销售额不断攀升，昔日“门庭冷落鞍马稀”的药市今朝已是“车水马龙艳阳天”。面对此情此景，许多药商都颇有感慨地说：“药市的春天真的来到了”。

    东北药市的卖方市场是怎样形成的？笔者调研结果显示：东北药市卖方市场的形成具备以下五大特征。现解读如下，仅供行业同仁研究参考。

    特征之一：由供大于求转向求大于供

    众所周知，我国中药材生产（野生与家种）基本上是沿袭历史上的老传统，仍然是一家一户的“小农经济”，分散经营，缺少集约化生产和规模化生产，药材生产不问市场需求，药价上涨便盲目发展，一哄而上；药价下滑便一哄而下，药材生产少人问津。造成药材生产严重供大于求，最终导致药商微利或亏本，药农卖药难增产不增收，血本无归。如前几年一哄而上导致价跌烂市的平贝母、北五味子、车前子、月见草……；近几年盲目发展，导致“内外交困”的人参（人参卖上萝卜价）、鹿茸（养鹿全国遍地开花，鹿茸烂市，杀鹿卖肉）等，已成为血的教训。

    “亡羊补牢”、“吃一堑长一智”。市场经济的酸甜苦辣极大地教育了药商和药农，他们在失败中觉醒，在生产经营中多了几分理智，少了几分盲从，药材种植和经销以市场为导向，看准市场，看准行情，先签订单后生产，药材生产经营与市场对接，同时依托药厂、药市进行产销经营活动，调减烂市品种的生产，使药材供求关系进一步理顺，逐步缩小和改变供大于求的局面，求大于供的局面进一步扩大，从而促使药市沿着良性循环的轨道健康发展，形成了药农、药商、药企“三分天下”和谐共赢的喜人格局。

    据对黑龙江、吉林、辽宁三省几家大药市2009-2010年3月的产销状况与2007-2008年相比，总产量（家种、野生，估算，下同）下降35%左右，销售量增长20%左右，供需缺口在25%以上，药市形成了求大于供的局面，为卖方市场的转化奠定了基础。

    特征之二：药材种植面积萎缩，产量减少

    有资料显示，东北三省是我国药材生产大省，总产量约占全国总产量的30%以上。但是，由于多种原因导致药材种植面积呈逐年萎缩之势，主要原因有以下几点：

    一是增加粮食生产，减少药材种植。东北三省是我国产粮大省，粮食总产量占全国总产量的30%以上。为鼓励粮食生产，国家实施了许多优惠政策，如：免税、补贴、购买农业生产机械，减价后再给补助，粮食收获后粮农不愁销路，国家全部收购。同时，连续几年提高粮食价格，粮价上涨幅度很大，粮农得到了实惠，调动了农民种粮的积极性。据调查，东北三省粮食种植面积从2005年起逐年增加，每年递增10%左右，致使药材种植面积相应缩减。据估算，2008-2009年东北三省药材种植面积较2005年减少30%以上，创下历史新低。

    二是农村劳力紧缺，少人种植药材。我国城市化进程加快，城市急需大量劳动力，而且工值逐渐上涨，日工资由往年的50-80元，上涨至100-150元。极大地鼓舞农村青壮年纷纷入城务工，家中留下幼小儿童和老人，没有能力从事药材生产，导致产量逐年下降。

    三是药材价格低迷，农民弃种药材。几年来我国药材价格一直处于低迷状态，农民种药材得不偿失，所以许多农户转向收入较高的粮食和其它经济作物，药材种植面积随之减少。

    四是种药材成本高，多数农户不种。近年药材种籽、用工、水肥、农药、生产资料、运输等成本费用大幅上涨，而药材价格并未同步上涨，加之种药材费工费时，经济效益低下，多数农民不种。

    特征之三：野生药材枯竭，库存后继乏力

    东北三省是我国野生药材主产区之一，野生药材总产量占到我国总产量的25%左右。完全可以满足市场需求。但进入21世纪后，野生药材资源连年枯竭，产量同步下降，产不足需，供需缺口不断扩大，矛盾日趋尖锐，许多珍稀药材已濒临绝迹，敲响危机警钟。据有关媒体报道，上世纪80年代东北三省野生药材总蕴藏量达72亿公斤，但到本世纪初已锐减至14.4亿公斤，之后每年递减20%以上。2008-2009年与2006-2007年相比，已减少至10000-12000吨左右，其中野山参减少98%，关防风减少70%，北柴胡减少75%，桔梗减少60%，北赤芍减少50%，北苍术减少40%，关升麻减少70%，威灵仙减少35%，甘草减少60%，辽篙本减少80%，北五味子减少60%，穿山龙减少50%，龙胆草减少80%，关黄柏减少80%，白鲜皮减少70%，猪苓减少50%……。

    东北三省野生药材连年减少的主要原因是：逐年滥采滥挖，野生资源日趋枯竭，大规模开矿、修路、建厂、修渠、伐林、开荒、放牧等多项人类活动，严重地破坏了野生药材赖以生存的环境；多种自然灾害不断发生，药材大面积受灾；政府出台保护政策，严禁无证采运；产地青壮年多去城里务工，家中无人采挖；采挖成本提高，药材价格很低，采挖得不偿失，产区少人去采……。

    野生药材资源连年枯竭，致使多年老库存已消耗殆尽，库存后续无力补充，导致东北三省野生药材库存十分空虚，加之产地已无大货供应，而囤积商和药农又在惜售，更使供应雪上加霜，于是药市形成了求大于供的格局，为卖方市场的形成创造了条件。

    特征之四：供需缺口扩大，药材价格上涨

    从2009年始，东北药市80%的药材呈现供需缺口不断扩大，市场求大于供的局面。“物以稀为贵”，缺口带来商机，药材价格开始回归合理价位，持续上涨。据对三省药市价格走势调查显示，在500个常用的药材中，有400个品种上涨，其中124个品种的涨幅同比超过40%，有110个品种的涨幅同比超过30%，有96个品种的涨幅同比在20%-30%之间，有70个品种的涨幅同比在19%以下。涨价品种之多，涨价时间之长，涨价幅度之大，为历年所少见。

   现将重点涨价品种的涨幅简要介绍如下：

    三七（20头）由2008年12月（下同）的126-132元（千克价，下同）上涨至2009年底（下同）的240-250元 ；北沙参由9.4-12元上涨至19-25元；西洋参（国产软支）由90-140元，上涨至160-340元；川芎（老）由9.5-11元，上涨至16.5-18元；太子参（皖统）由21-22元，上涨至33-35元；怀山药（毛统）由7.8-9元，上涨至13-18元；桔梗（家新）由12-15元，上涨至26-34元；板蓝根由4-6元，上涨至14-16元；苍术（去皮）由11.5-12元，上涨至23-33元；赤芍由12-15元，上涨至17-21元；北升麻由8.5-11元，上涨至26-40元；旱半夏（野）由40-46元，上涨至64-71元；山奈（国产）由18-20元，上涨至32-34元；薤白由11.5-14元，上涨至18.5-24元；佛手参（东北）由110-130元，上涨至280-350元；贯众由2.5-3.5元，上涨至4-6元；关白附由45-55元，上涨至65-75元；夏无天由28-30元，上涨至75-80元；沙苑子由15-18元，上涨至29-33元；鸦胆子由11-13元，上涨至20-23元；西红花由1.67-1.7万元，上涨至2.86-3万元；金银花（鲁）由83-88元，上涨至195-210元；白鲜皮的价格由14-17元，上涨至26-32元；水蛭（北）由170-180元，上涨至320-350元；紫河车（全排净）由330-380元，上涨至元……。

    特征之五：市场话语权由买方转向卖方 

    实践证明，药材市场是个特殊行业，话语权对于药材市场来说至关重要，从某种意义上讲，有了话语权，卖方地位提高，就可以主宰市场，对药材的采购和销售品种的多少、质量的好坏、价格的升降、整体效益的高低等等许多关键性问题卖方市场就可以自己做主，决策，但往年是买方市场发号施令。由于东北三省药市完全具备了上述五大特征，市场话语权由昔日的买方市场转向今朝的卖方市场。东北市场卖方市场形成后，人气腾升，客流增大，产地药商云集，大批药材从产地源源不断地运至三省各地药市，销量明显增长，库存凸显空虚，不少品种缺货断档，大货走动加快，成交量上升，许多药材价格持续上涨，众商喜出望外，异口同声地说：“如今是卖方市场了，生意好做了，效益上来了，收入也多了，我们心情舒畅了，药市春天真的来了！”