国际需求下滑，国内需求不振；国外技术及贸易壁垒横行，风险陡增，国内环境政策变数多多……在国内原料药行业内忧外困之际，一些现状值得业内人士细细思索。 

    原料药回升态势不足喜 

    得益于医药需求的刚性，与大多数行业出口大幅下滑相比，化学原料药近几个月环比增长态势明显。中国医药经济信息网数据显示，今年1～4月，我国西药原料药出口金额为50.94亿美元，同比下降8.91%，其中4月份出口额13.74亿美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分别下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐渐收窄。从单月出口情况看，前4个月出口数量呈逐渐回升的态势，1、2、3、4月份原料药一般贸易出口数量环比变化幅度分别为-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明显。 

    一切看起来很美，但细加分析，前几个月的回升实不足喜，“特别是重点市场严重萎缩，出口产品利润空间越来越窄值得高度警惕。” 

    1~4月我国原料药88%的出口市场集中于亚洲、欧洲和北美洲(分别占出口总比重的42.48%、29.81%、15.75%)，对欧洲、北美洲出口数量明显下降，降幅分别达26.96%、25.38%。反观作为新兴市场的非洲，虽然在我国原料药总出口比重只占2.94%，但前4个月对非洲出口量增长17%，出口额增长24%，体现量价齐升的态势和较好的成长性。 

    “欧美重点市场也是中国原料药的传统优势市场，是最重要的利润来源之一。传统市场的式微，意味着我们某些方面一定出了问题。”某大型药企原料药高管G先生如是说。 

    出口转内销凸显极大风险 

    B公司是专业生产解热镇痛类药物中间体的中小型出口企业。今年上半年由于主导产品产能严重过剩，出口受阻加剧了国内市场的恶性竞争，1~4月该企业出口量较上年同期下降77.5%，转向国内市场后价格大幅下降，企业利润同比下降95%。目前该企业因未有出口订单而不得不停工。 

    国际受阻、转而内销似乎是顺理成章的选择。不同于外贸企业的专注与单一，大部分药企国际、国内两个市场通吃，转而内销有先天之利，但要成功转型同样面临诸多挑战。其一，国际、国内质量及技术标准不一，生产成本大幅增加。其二，与出口往往依赖于大批量的采购订单(大多是一年一签的长单)、面对实力强的跨国公司不同，内销面对的多是区域代理和下游制剂生产企业，营销理念、模式截然不同。其三，国内企业规模小实力较弱，加上诚信文化及信用体系欠缺，极易出现欠账、坏账等风险，特别是部分下游企业受金融危机影响资金高度紧张，极易出现有意占用上游资金等情况，如强化控制风险、营销成本将居高不下。第四，防范国内货对国际市场的冲击，维护好两个市场价格体系也不是一件容易的事。国际市场不好玩，国内市场玩不起——对中小企业来说是一种两难。 

    下半年价格下行难以避免 

    此前，有业内人士预测“2009年我国原料药出口价格将呈恢复性上涨”，G先生对此观点并不认同。相反他认为，受化工市场价格走低引力影响及从企业开拓市场、提升销量来考虑，下半年出口原料药价格下行难以避免。