如何与竞争对手拉开距离？如何让产品卖得更高价？答案是树立企业的慈善和“环保卫士”形象，这将有助于企业在最新一轮的国际竞争中胜出。 慈善和环保形象听起来好像很空、很俗，但只要你仔细观察当前全球舆论给予我国医药行业的压力，再看看世界知名药企如何利用这一危机，你就会发现其中蕴藏了新的商机。 留心世界新闻，你会发现各大媒体正不断传出这样一个信息：制药公司“认钱不认人”。在决定开发一种新药时，制药公司首先考虑的不是患病人数的多少，而是药物产生的利润。媒体把这归咎为穷人缺乏好药救治的原因。 身为行内人，我深知制药公司有苦难言。但凡大型制药公司一般也都是上市公司，如果不能确保股价上扬，公司很快就玩完。然而另一方面，社会舆论也不好惹，企业公众形象受损也会影响生意，如何在这个夹缝中求生存是对制药公司的一大考验。 公益莫过于赠药 不少跨国药企已开始行动，不断向公众展现其闪光“人性”。今年夏天，秘鲁Pisco发生地震后，强生、先灵葆雅、雅培、百时美施贵宝、勃林格殷格翰、礼来、赛诺菲-安万特、诺和诺德等制药公司纷纷给予人道主义援助。强生既捐钱又捐物（如伤口包扎产品、食品、帐篷等），同时还帮助当地重建医院、孤儿院、学校；先灵葆雅向灾区捐赠品牌药，其秘鲁员工无偿参与分发药品和食品的义工工作。此外，雅培捐出了47万美元的药品，勃林格殷格翰捐出了38万美元的药品，而糖尿病药物生产商百时美施贵宝、礼来、赛诺菲-安万特和诺和诺德都捐出了糖尿病药物。 不知大家是否看出了以上捐献行为背后的市场营销学原理？其一，援助受灾人群本来就是为企业树立良好公众形象的机会，用市场营销的话来说就是做了一个公益广告。由于捐助这种行为的针对性非常强，其收效远远高于一般的公益广告。其二，各大公司所捐的几乎都是自己的产品，所捐药品的价格按药品售价来评估，整个营销过程由公司控制，加上捐款可以抵税，事实上所花的费用比普通宣传要少，最关键的是这些善举平息了公众对大型制药公司“认钱不认人”形象的愤怒。于是，在这个多赢的模式下，大家都心甘情愿地当起了“慈善家”。 投资莫过于环保 再来看看全球的另一个热点：绿色经济。不少跨国药企已开始围绕气候变暖大做文章，辉瑞就是这个领域的先锋，他们被一个由全球315家知名投资公司成立的机构CDP列为“全球气候保护领导者指数”公司之一，辉瑞是其中唯一上榜的制药企业。 据悉，辉瑞从1996年开始已经在执行一套内部标准，用于控制能源浪费和减少温室效应气体排放。在那个时候，世界上的绝大多数药企还没有这个概念。到了2002年，辉瑞更进一步，成为美国环保部组织的“气候领导者”计划成员之一，辉瑞的目标是：在2007年底以前，实现每100万美元销售减少35%的二氧化碳排放（以2000年的排放数为标准）。 我认为，树立国际绿色药企形象对中国药企也是有好处的：第一，欧美客户会对这样的企业有更深层次的认同感，这能为中国药企与他们进行更深程度的合作打下基础；第二，由于国际EHS（环境、健康、安全）的要求越来越高，加上欧洲的REACH法案即将从明年6月1日起进入运作阶段，中国药企迟早都得在这个方面投资，谁先投资，谁就能抢占先机并得到回报；第三，西方国家普遍认为，中国还是一个污染大国，而且中国在这方面的国际形象不佳，任何一个在环保方面有突出表现的中国药企将有希望通过打“环保牌”赢得长期的国际合作机会。（来源：医药经济报）