风云无常；市场无常；医药界更是千变万化．．．． 　　　随着第三终端的来临，各医药企业无不看中这片蓝海．从开始的拟定方案，到现在的具体部署，每个药企都想在这片海洋中分到一勺美羹．究竟该从那里入手，第三终端都有那些特点呢？．．． 　 １、第三终端的浮出 　　　第一终端被外资药企霸占；第二终端又在国内医药巨头手中；只有第三终端似乎处于被人遗忘的角落．各知名药企，中小型企业为了打破这种枷锁、寻找效益增长点．找出出路，他们共同几乎同时把目光盯上了第三终端．这时第三终端也就初见端倪，浮出水面，成为杀戮的场地． ２、怎样入手第三终端 　　　第三终端包括：城市社区医疗服务站、城市村庄门诊、城市边缘结合部、乡镇卫生院、防疫站、计生站、药店及乡村门诊、卫生室。面对如此大的市场，我们如何入手，建立怎样的渠道．建议考虑以下几点．．． 　　　1.定位产品 2.建立产品适应的渠道 3.攻破落脚点(2,3点需仔细揣摩) ３、第三终端的特点 　　我们决定了我们要建立的渠道，就要了解市场特点，方得如何施展．．． 　Ａ．市场特点： 　　1.以普药为主,需求药品种类多; 2.采购量小,消化迅速,现款交易; 3.以销售为主,市场易开发,稳定,可控; 　 4.由当地卫生药监部门批准,网点正规; 　Ｂ．渠道特点　 　　1.渠道简单,假药劣药有时会出现; 2.网点分散,配送成本高; 3.信息得知力弱,新产品接受慢; 4.商业公司渠道不完整,需与多家商业公司合作; Ｃ．消费人群特点 　　1.接受新产品意识慢,对品牌忠诚度高,不易转换产品; 2.对广告药品有较好的购买能力; 3.对产品选择意识差,信赖医务人员; 4.对药品价格和疗效双重敏感; 5.消费者对"中药"信任度大于"西药" 6.经济条件较差,一般依赖第三终端; 从上面这些特点来看,只要抢先一步入驻第三终端就一定会有利润,那则不然,时机固然重要,但对于第三终端这片蓝海的市场调研、渠道的选择、人员的安排、资金的调度都不可忽视，细节总是输人一步。总而总之．．． 　　　1.善借力于渠道... 2.善于激励创新... 3.注重细节...